主讲老师: 王孝民（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
国际工商管理研究生（EMBA)（香港大学HKU）2020年金鼎奖商业地产影响人物、2016、2018年中购联购物中心行业青年领袖获得者、国际(香港)购物中心规划及管理专业协会注册专业会员；中购联（ASM)...
主讲课程：
管理综合类：《当今中国企业掌舵者如何进行权利交接》、《管理基础学》、《有效沟通管理》、《授权管理》、《管理者如何进行角色转变》、《团队管理》、《执行力》、《如何做一个中层管理人员》、《冲突管理》、《如...
购物中心如何进行招商及开业后调商课程大纲详细内容
课程分类： 经营管理招商
课程目标：
课程对象：
课程时间：
核心内容一：购物中心如何进行品牌招商
品牌招商作为购物中心企业日常经营工作的开始，应将贯穿于整个商场经营管理的过程，甚至不是购物中心经营好坏的关键时刻，在招商之前的招商的前期准备工作至关重要，也是与消费者的购买和下次光临直接相关的。
购物中心发展及现状
购物中心所在商圈的分析
购物中心经营档次及品牌定位
购物中心卖场规划及品牌布局
购物中心拟引进品牌商家所需条件及要求
针对不同品牌商家引进的策略
购物中心招商的总结及缺失品牌的补缺策略
案例分析：互动活动，共同参与、深度体验
核心内容二：购物中心判断竞争对手及市场定位
现今的购物中心生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边商场的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。
1、购物中心如何获得对手销售信息
2、购物中心对手的销售商品类别分析
3、购物中心对手的促销调查与分析
案例分析：互动活动，共同参与、深度体验
核心内容三：购物中心的招商
问题1、为什么说招商是购物中心的重要环节？
问题2、为什么购物中心招商得发展要从长远战略
问题3、前期招商工作的误区与问题
问题4、重后期营运轻前期营销，本末倒置
问题5、依赖经验立项目缺乏规范科学分析
问题6、如何做好前招商，打造商业品牌？
问题7、购物中心招商时我们需要关注的误区是什么？
一、招商的统筹与分工
三、购物中心的特点与存在问题
四、主力品牌进驻是商场的招牌
五、引进品牌商家和追求经济指标的平衡
六、招商前期工作
七、招商启动阶段
八、规划设计工作
九、招商实施阶段
十、工程关注节点
十一、进场装修
十二、招商团队如何建立
十三、招商过程管理
十四、招商组织管理
十五、招商资源管理
十六、商户组合管理
十七、招商管理要点
十八、开业控制
核心内容四：营运期广场招商调整管控
一、营运期购物中心招商调整作用
1、定位校准2、优化业态3、物业升级4、提升价值
二、营运期广场招商调整分类
1、租决到期调整2、季度招商调整3、大面积到期调整4、专项调整
三、营运购物中心招商调整管控要点
1、商圈情况2、经营情况3、行业发展
4、品牌落位5、租金情况6、整体收益
核心内容六：如何防止购物中心已引进商户的流失及管理
购物中心的经营已经由传统的产品经营发展到引进品牌、培育品牌、发展品牌和创知名品牌，并运用品牌拓展市场、吸引消费者、扩大市场份额，增强企业竞争能力的品牌经营。企业的品牌是经营理念和价值观念的集中体现，它所传递的是企业对消费者在商品质量、功能、款式、服务和价值的承诺，是消费者判断并决定购买的重要依据。
1、购物中心调节现有品牌商户竞争？
2、购物中心为什么要营造差异化错位经营？
3、对销售差的品牌商户的关注与分析
4、对销售差的品牌商户与好的商户之间差异对待策略
3、如何加强购物中心销售差的商户的管理
4、对部分业绩不良商户的调整及撤场应对策略
案例分析：互动活动，共同参与、深度体验
课程以当天实际所讲授内容为准！
