主讲老师: 赵栋梁（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
国内著名商品管控体系专家中国服装界资深商品管理顾问中国服装品牌网专栏作家神州鞋世界杂志特约撰稿人
主讲课程：
《成功采购：季末销售总结与OTB规划》《商品营销数据分析与促销决策》《直营连锁商品控制与调拨管理》《强势营销：库存促销与订单上市计划》《渠道梳理与加盟商分级管理》
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好店长实训—业务计划制订课程大纲详细内容
课程分类： 金牌店长
课程目标：
保证业绩：能计划，能做到
保证利润：能计划，能得到
保证库存：有规划，合理剩余
保证导购：做规划的任务，有回报
课程对象：店长
课程时间：2天
第一天上午1
【零售创新：挖掘你的业绩增量】
一、门店零售管理成功的关键
二、门店内部组织与分工安排
三、门店业务计划书引爆销售
内容说明
一份业务计划书，帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务，提升店长的指挥能力，提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告，提升店长的全局化思维，以系统化，全局化，多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。
第一天上午2
【门店三赢：月度销售目标重建】
一、利润赢：从业绩提成到关注利润
二、库存赢：从好货至上到库存控制
三、导购赢：从优势互补看以少胜多
内容说明
门店要有赢的道理，有业绩不代表销售成功，通过“万能业绩目标计算”的实践训练案例，使店长全面了解门店业绩目标与利润的关系，真正懂得用利润导向去规划门店一个月的业绩，通过门店业绩的三个里程碑现场设计，店长要学会进行销售时间控制，让业绩分阶段飞奔到目标。
第一天下午1
【看懂数字：门店零售分析指标】
一、看透人：导购业绩管理3个指标
二、看透店：门店经营收益7个指标
三、看透货：门店商品管理3个指标
内容说明
门店零售，不能量化的就不能被改善，管理门店首先要用数字描述运营状况，13个指标构建专业的店长指挥语言，号令三军从统一我们的衡量指标开始，每个店长都要动手练习，要想让别人听你的命令，先要做到“心中有数”。
第一天下午2
【分析方法：计划管理技巧】
一、学管货：商品销售进度看板
二、学管人：导购业绩结构跟踪
三、学管店：门店经营收益分析
内容说明
根据一个企业的门店案例数据，店长进行现场实践，通过数据分析逻辑与问题检查步骤，找到货品、人员、店面的改善方案。
第二天全天
一、计划组成：业务计划书的五大部分
1、 门店业绩结构地图：用什么战术取胜
2、 门店月度商品地图：用什么商品取胜
3、 门店导购业绩地图：每个导购卖多少
4、 品类的销售规划卡：品类任务是多少
5、 门店销售任务清单：用什么款做业绩
二、跟进执行：业务计划书的管理方案
1、 VIP顾客精准匹配：导购—顾客—货品
2、 SKU销售进度指示表：时间—数量—货品
内容说明
一年12个月，门店每个月都要制订业务计划书，管好计划书中的每一个任务，销售目标就达成了，销售管理中数字是桥梁，它让我们知道门店的潜力在哪里，我们要通过门店业务计划书，进行运营管理的创新。
