主讲老师: 王振韬（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询...
主讲课程：
1、《地推铁军的四项修炼》2、《销售人员训战》3、《会销五步战法》4、《实战私域流量营销》5、《阿里中层管理三板斧》6、《阿里基层管理三板斧》
新媒体运营课程方案课程大纲详细内容
课程分类： 新媒体营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：
一、新媒体团队人员配置
新媒体运营团队主要包含五大职能：编导、拍摄、剪辑、运营和演员，人员数量要求如下：
1、如果是运营单个账号，则根据个人能力强弱，内容复杂程度，视频发送频次不同，除去演员以外，需要2到4个人进行运营。
2、如果是运营10个账号，则每个人分工会比较明确，除去演员，一支成熟的运营团队通常需要10到12个人的配置，每个岗位3个人左右。如果人员不熟练的情况下，需要的人员会更多，可能要两到三倍的人数。
上述配置是整个团队在一起工作的情况下。如果团队不在一起，则每个区域1支团队，每个区域5人的团队可运营3到4个账号。
如果需要进行社群、会员运营等其他私域流量运营工作，则需要另配人员。
二、各职能的主要工作内容和学习重点
1、编导主要的工作内容是：负责账号设计、IP定位、人设包装设计；策划产出内容创意，协调现场拍摄、后期剪辑、把控成片效果；规划账号商业变现，从内容、粉丝增长到商业变现。
2、运营主要的工作内容是：负责抖音账号的日常运营，高效产出年轻人喜欢的热点视频内容，提高用户的关注度和粘性；完成抖音视频的创意和策划，在一定时间内达到一定粉丝量；负责产品功能及品牌项目在抖音平台的宣传策划，提高品牌曝光量、知名度，并且成功实现变现。
3、拍摄的工作内容是：根据编导和运营要求的创意，拍摄出达到要求的视频；从专业角度为视频内容策划提出建议和想法。
4、剪辑的主要工作内容是：根据编导和运营要求的创意，对拍摄好的视频进行剪辑和渲染，达到编导运营人员；从专业角度为视频内容策划提出创意和想法。
编导和运营的工作联系和重叠度比较大，二者学习的内容主要是账号的定位、视频内容的创意和效果设计、账号的运营、流量的投放、涨粉和流量增长的技巧。
拍摄和剪辑的能力属于同一类能力，可以在一起学习，主要内容是视频。的拍摄和剪辑，达到编导、运营所设计和要求的效果。
如果团队人数较少，编导和运营也需要学习拍摄和剪辑的技巧。
三、课程安排
（一）新媒体运营基础课程—适合全员需要的学习的内容（0.5天）
1、抖音平台的算法和规则特点
2、账号的准备工作：
(1)账号的定位和人设的设计
账号的定位：（官方号、员工号、网红号、账号矩阵）
与定位相关的人设
案例分析：汽车企业抖音号的定位分析
(2)账号的管理（蓝V、橱窗、企业号和抖店）
3、视频内容的创作
(1)视频脚本设计
(2)视频的形式
(3)视频拍摄和剪辑
(4)视频的文案
4、如何打造爆款视频
前置讨论：对比几个典型账号的数据，分析其内容特点
(1)如何蹭热度
(2)热门内容的规律探索
(3)选择适合自己的内容
(4)如何官方账号不死板
5、账号安全与违规信息
案例：典型短视频账号案例分析
（二）新媒体运营专业课程—编导、运营人员学习（1天）
1、内容运营
(1)内容上传与发布技巧
(2)引流与粉丝互动
(3)文案的设计和标签管理
2、后台数据分析
(1)常用的数据分析软件
(2)需要关注的运营数据
(3)学会看懂数据背后的含义
3、涨粉与引流
(1)好的视频未必会涨粉
(2)抖+的投放技巧
(3)互动设计
4、如何做好抖音直播
(1)抖音平台直播的规则
(2)抖音平台直播的引流技巧
(3)抖音直播如何与短视频配合实现涨粉和变现
(4)思考：为什么很多官方平台粉丝很多但是直播间没人？
5、利用私域和新媒体实现裂变引流的技巧
（1）参与人群的选择
（2）设计裂变活动模式和传播路径
（3）设计裂变内容
（4）设计激励措施
（5）社群和新媒体相结合的裂变
5、小红书与抖音平台运营的异同
(1)算法与规则的异同
(2)小红书的运营技巧
案例分析：唐安小松汽车的账号分析
（三）私域流量运营—运营人员的延申知识（1天）
1、社群营销
思考：现在微信群那么多，能够长期活跃群有什么特点
(1)抖音自带的社群VS微信社群
(2)社群营销的特点社群运营的要素
(3)社群管理：社群的裂变和活跃度管理
选择合适的社群管理人员
群员结构管理：发展和留住核心群员
入群管理
红包和福利管理
群内分享管理：制定分享计划
群互动管理：掌握社群管理工具
群活动的管理：线上与线下活动结合
群员的筛选与淘汰
案例分析：车友群如何玩出了花
2、会员体系的作用和定位
(1)会员的名称、权益、等级
(2)成为会员和升级会员的标准
(3)会员的活动和体验设计
(4)会员形象
(5)会员的增值服务
（四）拍摄和剪辑人员的课程（根据学习人员的水品来决定）
1、主要的拍摄设备的使用
2、机位拍摄和运镜技巧
3、常用剪辑软件的使用
4、视频剪辑的技巧和特效的运用
5、直播间的各类的设备安装和调试
