主讲老师: 李豪（培训费：3.5-4万元/天）
工作背景：
复旦大学MBA资深房地产讲师，实战派房地产投资与运营专家曾任国内知名地产公司项目营销总监、上市地产集团投资总监、普华永道投资合伙人
主讲课程：
房地产项目/企业顾问与咨询《项目投资可行性研究咨询》《房地产企业和项目营销顾问与策划》《商业项目定位、策划与运营管理顾问》房地产营销类与营销策略课程《房地产渠道...
房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能销售团队地产销售技能
课程目标：
认识淡市下的销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作；
重点学习和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
学习和掌握淡市下客户来电、来访的接待技能和跟进技巧；
重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。
课程对象：营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等
课程时间：2天
房地产新环境下的销售理念与准备
6淡市下的销售核心理念
6.1一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季
淡市下的房地产销售员的心法
6.2没有不好的市场，只有做不好的销售
淡市下的销售准备
6.3销售团队建设、细分与配合
6.3.1销售团队拓客前准备
6.3.2案例：全方位拓客团队准备
全方位拓客技巧
7全方位拓客的核心三大要诀
7.1全方位拓客的目的
7.2客户拓客
7.2.1资源拓客
7.2.2拓客之重要工具——编制客户地图
7.3全面拓客九大工具
7.4移动互联拓客八大工具
7.5项目网站
7.5.1房地产门户网站
7.5.2APP与微信
7.5.3微博
7.5.4业主论坛潜伏计划
7.5.5O2O营销
7.5.6视频网站
7.5.7网络拓客
7.5.8构建源源不断地客户渠道
7.6房地产十大新渠道
7.6.1亲友渠道
7.6.1.1合作渠道
7.6.1.2大客户渠道
7.6.1.3圈层渠道
7.6.1.4聚会与会议渠道
7.6.1.5会展渠道
7.6.1.6媒体渠道
7.6.1.7商家渠道
7.6.1.8意见领袖渠道
7.6.1.9会员与业主渠道
7.6.1.10渠道双创原则
7.6.2电话营销技巧
7.7如何获得有效客户名单
7.7.1电话营销之准备
7.7.2提升有效电话率
7.7.3电话营销中如何问答
7.7.4怎么吸引客户到现场
7.7.5客户拜访技巧
7.8客户拜访之准备
7.8.1客户拜访之流程
7.8.2怎么准备开场白
7.8.3如何打动客户
7.8.4掌握客户重要信息
7.8.5如何邀约客户到现场
7.8.6其它技巧
7.9有效派单技巧
7.9.1有效驻点与巡点技巧
7.9.2客户接待与应对技巧
8客户来电接听技巧
8.1来电如何问答
8.1.1来电如何获取重要信息
8.1.2如何吸引客户到现场
8.1.3客户来访接待技巧
8.2客户来访接待的十二个精细化步骤
8.2.1简短有力的产品介绍、
8.2.2十种性格的客户的应对技巧
8.2.3设计你的销售动线
8.2.4区位讲解与产品介绍要点
8.2.5样版房与示范区讲解要点
8.2.6使用联想销售法有效传递产品价值
8.2.7FAB工具应用
8.2.7.1运用SPIN技巧引导客户需求
8.2.8客户接待中的察言观色
8.2.9客户跟进技巧
9客户跟进目的与意义
9.1客户跟进维护的原则与计划
9.2客户跟进时间的把握
9.3客户跟进中障碍处理
9.4客户跟进中死结处理
9.5有效客户跟进六大技巧
9.6客户异议处理与逼定技巧
10认识客户异议处理正向性
10.1两种异议判断与应对
10.2虚假异议
10.2.1真实异议
10.2.2当前客户主要的三大异议与应对
10.3价格异议处理原则与方法
10.4十三大价格异议处理方法
10.4.1逼定技巧与淡市快速逼定
10.5客户来访三个阶段的逼定技巧
10.5.1把握逼定的有效时机
10.5.2客户出现购买信号的判断
10.5.2.1逼定时四不理与四强调
10.5.3十大逼定技巧
10.5.4淡市中强势逼定技巧
