主讲老师: 徐良柱（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
营销管理学学士，工程硕士国家一级人力资源管理师银行实战营销外拓导师清华大学总裁班特邀讲师上海财经大学特邀金融类讲师 银行系统营销团队建设训练专家畅销书《销售就这么简单》作者多家银行、金融公司高...
主讲课程：
《三量掘金网点产能提升训练项目》《淡季营销获客产能提升训练项目》《网格化精准营销外拓项目》《网点产能提升项目与具体执行项目》《银行旺季营销开门红产能提升项目》《小微信贷批量渠道营销...
狼性营销课程大纲详细内容
课程分类： 狼性营销
课程目标：
全面了解狼性营销、提升狼性销售技巧
培养狼性销售竞争力，建立完善销售法则
把握狼性销售技巧，控制的营销过程
打造狼性团队销售文化，有效提升销售团队执行力。
课程对象：银行网点主任、客户经理、理财经理等销售人员
课程时间：一天/6小时
开篇案例：华为的狼性销售文化
一、狼性营销之销售关键因素
1.何为狼性营销
2.狼性6种特征深度解密
3.狼性处世6种大智慧
4.狼性不足的5项要因
5.狼性锻造的6项指引
6.狼性锻造的5大真言
二、狼性销售的自我修炼
1.需要有狼性和野性，凡事必争取
2.心态要平和，在问题面前不退缩
3.停止抱怨与牢骚，停止等待与消极
4.敢于担当和接受挑战
5.和团队一起并肩作战，为团队付出
6.向李云龙学亮剑精神
三、狼性攻心销售业绩提升与开拓
1.狼性销售银行四件事：获客-存量激活-客户防流失-他行策反
2.挖掘还没有介入的新市场
3.与竞争对手博弈，从竞争对手处抢单
4.个人销售员开拓市场技能提升
1）陌生拜访：目的不是寻求客户
2）抓住高端客户：目的不是寻求利润
3）抓住大客户：目的是服务好顾客，赚取利润
4）专注的精神：专注行业，专注产品，专注领域
5）关注资源共享（人力协助）
6）交圈—2015年相声词语：帮助过滤顾客
7）产品发布会+咨询酬谢活动
8）顾客转介绍
5.大客户拜访与成交
1）寻找2）分析3）拜访4）挖掘5）成交6）维护
讨论：如何通过活动有效获得网点周边批量客户
四、狼性销售中的沟通与成交谈判技巧训练
（一）狼性销售五项核能修炼
1.相信自我之心
2.相信产品之心
3.相信客户相信产品之心
4.相信客户现在就需要之心
5.相信客户使用后会感谢你之心
（二）客户关系升级五大技能
1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
5.博弈关系升级6大策略
案例：一次成功的对公营销带给我们的是什么
（三）产品价值塑造五种绝招
1.产品介绍及价值塑造5个注意事项
2.产品介绍及价值塑造5个关键
3.产品价值塑造3项法则工具
4.说服大客户的2大力量
5.产品价值塑造3维故事法
案例：网点厅堂价值塑造四个层面
（四）客户五种异议解除方法
1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
5.解除大客户对销售人员异议的5个技巧
讨论：客户对存款利率出现异议如何有效破除
（五）超级逼单商务谈判技巧
1）谈判的核心是需求与满足需求，
2）其三大要素是力量、信息、时间。
3）逼单谈判的原则是什么
4）谈判中的说服与沟通模式
