主讲老师: 王长震（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
12年授课经验；600+企业；1600+天数；100000+学员；16 年以上企业一线实战经验；清华大学总裁班连续8年特聘讲师；国家电网连续8年特聘讲师；中国联通连续4年特聘讲师 ；6次担纲沙盘模拟大...
主讲课程：
数字化：《数字化企业运营与决策沙盘课程》《数字化时代的战略决策与经营沙盘课程》《数字化时代变革与创新管理沙盘课程》《数字化转型升级沙盘模拟》《数字化时代的商业模式创新沙盘课程》《乡村振兴中...
航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程大纲详细内容
课程分类： 销售谈判营销管理沙盘
课程目标：
掌握销售谈判的基本原则
熟练运用销售谈判的风格
销售谈判的三大阶段中的不同层面
面对面的销售谈判技巧
销售谈判后的追踪
课程对象：市场营销及高级客户代表
课程时间：1天
一、销售谈判基础知识
1、何谓销售谈判
2、谈判发生的三个条件
3、如何处理冲突-可供选择的方式
二、销售谈判实战（谈判前）
1、谈判的三大阶段
2、销售谈判风格及应对
三、销售谈判实战（谈判中）
1、创造开场气氛
2、探索真实需求
3、表明自我态度阐述原则
4、注意对方信号
5、介绍提案
6、分析差异，提出新提案
7、鉴别禁忌点和兴趣点
8、向他们讲述方案
9、冲它们的角度，对让步进行评估
10、讨价还价
四、销售谈判战术解析
1、战术的种类
2、面对面的战术
3、如何决定使用什么战术?
4、客户常用的战术
5、反制对方的战术
6、面对面的技巧
7、达成协议的技巧
五、销售谈判实战（谈判后）
1、谈判后的追踪
2、谈判老手的建议
3、谈判的三个秘诀
