主讲老师: 王振韬（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询...
主讲课程：
1、《地推铁军的四项修炼》2、《销售人员训战》3、《会销五步战法》4、《实战私域流量营销》5、《阿里中层管理三板斧》6、《阿里基层管理三板斧》
制定年度营销计划四步法课程大纲详细内容
课程分类： 营销策划
课程目标：
课程对象：企业创始人、高级管理、营销负责人和其他各部门的主要负责人。
课程时间：
制定年度营销计划的原则和结构【20分钟】
互动讨论1：为什么要制定年度营销计划？年度营销计划应该包括哪些内容？【5分钟】
1.年度营销计划的作用
2.制定计划的原则
3.年度营销计划的结构
3.1内外部情况分析
3.2年度营销目标
3.3年度营销策略和资源配合
3.4年度营销行动计划
3.5计划的监控与调整机制
3.6风险评估
第二单元 年度营销计划制定四步法第一步之内外部情况分析【100分钟】
互动讨论2：年度营销目标制定应该考虑哪些因素？【10分钟】
1.企业自身分析
1.1公司愿景目标与使命
1.2公司的发展路径
1.3公司的商业模式
1.4公司的核心竞争力
2.外部情况分析
2.1市场环境
2.2客户和消费者分析
2.3竞争者分析
2.4供应链分析
3.上年度的复盘和分析
3.1目标完成情况
3.2成绩与经验
3.3问题与原因
工具：SWOT分析
互动讨论3：使用SWOT分析法对自身情况进行分析，并对上一年度进行一次简单复盘【20分钟】
第三单元 年度营销计划制定四步法第二步之制定年度目标【60分钟】
1.目标制定的原则
2.目标共创
2.1目标共创的意义
2.2 目标共创的组织
2.3 目标共创的参与人员
3. 年度目标的制定
3.1营销目标的组成与核心目标的确认
3.1.1营销目标的组成
3.1.2核心目标的确认和依据
3.1.3完成核心目标的路径和所需要的资源配合
3.2年度目标的横向分解
3.3年度目标的纵向分解
3.4目标实现的指标体系
互动讨论4：下一年度你认为你们企业的核心目标是什么？为什么？为了实现这一目标，需要实现哪些分目标？【20分钟】
第四单元 年度营销计划制定四步法之营销策略方针【100分钟】
1.制定营销策略的原则和方法
1.1制定营销策略方针的原则
1.2U型思考法
1.3策略方针制定的方法
2.分析影响达成年度营销目标的关键因素和风险
2.1 关键因素分析
2.1.1 从去年的营销数据和新的机会点入手
2.1.2 以客户为中心的关键成功因素梳理
工具：鱼骨图
2.1.3我们需要什么样的营销策略飞轮
2.2风险
2.2.1市场风险
2.2.2竞争者风险
2.2.3内部风险
互动讨论5：运用所学知识分析本企业在实现年度营销目标时的关键因素和风险是什么？【15分钟】
3.营销策略的制定
3.1产品和服务运营策略
3.1.1功能、价值与体验
3.1.2产能、成本和效率
3.1.3新技术的应用
3.2 销售的策略
3.2.1 销售的打法和渠道策略
3.2.2 销售网络布局
3.2.3 促销策略
3.3 销售团队的管理策略
3.3.1团队建设策略
3.3.2.绩效奖惩与员工激励
3.3.3销售能力提升策略
3.3.4 销售业务管理策略
3.4 客户运营策略
3.4.1 售后服务
3.4.2 基于客户的私域运营
3.5 市场渗透与传播
3.5.1 品牌塑造
3.5.2 品牌传播
3.5.3 品效合一
互动讨论6：结合你公司实际，你公司新年度的关键营销策略是什么？【20分钟】
第五单元 年度营销计划制定四步法之关键营销行动计划【60分钟】
1、营销行动计划的内容
1.1产品计划
1.2市场与品牌推广计划
1.3销售推进与活动计划
1.4销售团队和人力管理计划
1.5过程管理与风险控制计划
1.6 完成营销行动计划所需要的资源和配合
2、制定营销行动计划的关键
2.1最关键的营销行动是什么
2.2与目标和策略关系的一致性和直接关联性
2.3营销行动计划的协调和联动
2.4制定营销行动计划的6W工具
互动讨论7：根据所学知识和本企业的情况，分析和制定新年度一项营销活动计划【20分钟】
第六单元 提问与回答【20分钟】
