主讲老师: 王振韬（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询...
主讲课程：
1、《地推铁军的四项修炼》2、《销售人员训战》3、《会销五步战法》4、《实战私域流量营销》5、《阿里中层管理三板斧》6、《阿里基层管理三板斧》
渠道管理课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
一、团队建设
1、自我介绍
2、选出组长
3、制定队名、logo和队呼
二、三个问题
1、作为一个领导者，你觉得应该有什么样素质、思维和怎样的做事方式
2、你是如何看待“安万家屋顶 享绿色光能”这个项目，对于你的意义什么？
3、你觉得该怎样才能做好这个项目？
三、该怎样管理你的渠道
1、为什么要发展渠道？——借人、借势、借法
2、我们需要什么样的渠道商？
（1）渠道商的类别
（2）不同渠道商的价值
3、提问和讨论：
（1）渠道商选择合作者的标准是什么？
（2）我们招募渠道商的策略是什么？效果如何？
4、渠道商的激励、扶持和管理
（1）我们怎样激励自己的渠道商（物质激励、精神激励）
渠道商的心理特点和需求分析
常见的激励手段（收益分配、榜样激励、精神激励、情感激励、其他激励）
各组分享：本组人员在激励渠道商时采用哪些方式，怎么操作的，存在什么问题？
（2）渠道商的扶持
培训扶持（采用过哪些方式来培训，效果如何，有什么问题）
谈单扶持
宣传和物料支持
服务支持
（3）渠道商的管理
目标管理（目标和利益实现统一、目标PK、落实和分解目标）
过程管理（让渠道的推广更有效）
结果管理（帮助渠道提升，优化渠道竞争）
各组分享：
渠道商管理中常见的问题
如何看待渠道商存在问题，根源在哪儿，如何解决。
