主讲老师: 李永刚（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
李永刚老师拥有十年以上的培训工作经验。先后在东方家园、步步高、好记星、橡果国际、SK集团（世界500强）、欧斯宝集团、沃风集团、三得利酒业等多家企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已为近百家企业提供过专业的咨询...
主讲课程：
《成功最重要的秘诀——调整及控制情绪》《与企业共同成长——中层管理者》《情绪管理——如何承上启下》《薪酬实务管理》
渠道建设课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
1.渠道不统一引发厂商之间的矛盾
2.渠道冗长造成管理难度加大
3.渠道覆盖面过广
4.企业对中间商的选择缺乏标准
5.企业不能很好的掌控并管理终端
6.忽略渠道的后续管理
7.盲目自建网络
8.新产品上市的渠道选择混乱
9.解决：
1)渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；
2)识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；
3)了解自己在建立伙伴关系的整个过程中的优劣势；
4)促进合作伙伴问题的解决，解决担忧，管理事和人，而不是让渠道伙伴管理你；
5)取得来自合作伙伴的承诺；
6)了解建设和破坏伙伴信任关系的情形；
7)分析高潜在合作伙伴，了解、评估合作伙伴的利益相关者的影响力和组织结构；
8)探索并确定合作伙伴业务驱动因素，明确伙伴关系的成本和双方的经济收益；
9)了解业务伙伴关系生命周期和所在的成长阶段；
10)评估业务适合度和合作伙伴的能力，确定伙伴关系的目标和机会，建立业务规划承诺；
