主讲老师: 吴迪（北京）（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
吴老师英国硕士毕业（MBA），留学回国之后一直从事金融理财和理财教育工作。金融营销与培训10余年，目前银行个人金融岗位在职。曾任国内大型保险公司及保险中介理财师，团队长，培训督导；曾任发展最快的某股份制银行社区银...
主讲课程：
产品说明会（会议营销）盘活术课程大纲详细内容
课程分类： 会议营销
课程目标：
提升外排与产说会活动组织策划能力
掌握电话邀约客户技巧
提高现场营销效果
掌握团队相互巧妙配合的方法
课程对象：
课程时间：
一、客户产说会真的有效果吗？
1，众多客户产说会失败的原因
2，客户产说会真的有效吗？
3，举办客户产说会的目地与意义
a)客户产说会定义
b)客户产说会的类型与定位
c)举办客户产说会的意义
4，研讨思考：客户产说会的作用
二、客户产说会的运作流程介绍
1，客户产说会流程
2，客户产说会的类型
3，高效客户产说会的关键要素
三、活动产能目标设定
1、产能挖掘
1)产品层
2)客户层
2、合作渠道分类
1)目标客户数量维度
2)品牌宣传维度
3、产能目标的设定
4、模拟演练：策划一场沙龙制定目标
四、客户产说会的前期策划与组织
1，产说会前营销内容前期准备工作
1)主题的确定和主讲老师的主讲内容沟通
2)产品话术演练（产品讲解，促成）
3)模拟演练：会议营销产品讲解
2，产说会前会议前期准备工作
1)人员的分工与协调
2)会场的布置与氛围打造
3)物料的采购
五、客户产说会的前期客户邀约
1，目标筛选客户-由产品到客户逆选择
2，目标客户的前期铺垫
3，目标客户的邀约沟通
4，确定准客户
5，准客户的邀请
6，模拟演练：沙龙活动的客户邀约
六、客户产说会的现场运作
1，接待环节——产说会就是服务
2，抽奖唱票环节——氛围是关键
3，专家讲座环节——与来宾的互动是关键
4，面谈促成
1)会中促成三板斧
2)会中促成异议处理
5，模拟演练：现场促成
七、客户产说会会后工作
1，成交客户的及时签约
2，来宾客户的有效回访
3，未来客户的跟踪记录
4，会议的复盘与总结
5，形成有效模板
6，小组研讨：有效复盘的实际方法
八、产说会扩展之沙龙活动的分类
1，银行沙龙活动的分类
2，不同沙龙活动举行的要点
3，异业联盟在沙龙活动中的作用
