主讲老师: 孙玉枫（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
曾任中国人寿地市分公司销售培训部经理、中国保险人研究训练机构技术总监、保险人组训学校校长、中国大营销教育训练中心项目总监。工作经历营销管理讲师、销售实战讲师、团队激励师、讲师组训职业训练师、家庭理财与风险管理规划师。...
主讲课程：
销售管理方面：《销售团队的激励与业务推动》、《高效会议经营》、《销售团队的五项管理》、《销售团队管理的三大系统》、《职业经理人的十项修炼》、《团队的十项沟通心法》《销售团队性格分析与价值管理》...
农资行业会议营销系统的建立与执行课程大纲详细内容
课程分类： 会议营销
课程目标：
明晰销售的内涵，认清会议营销的意义，理清会议营销的运作思路，掌握会议营销的运作要点，熟练会议营销的操作流程。
课程对象：
课程时间：
第一模块：会议营销与会议营销系统
（一）销售与营销
1、什么是销售？
2、什么是营销？
3、销售人员客户之间的关系
4、客户拒绝购买的原因
5、客户购买的理由
（二）会议营销概述
1、什么是会议营销
2、为什么要做会议营销
市场竞争的需要、企业发展的需要、客户经营的需要、传递价值的需要
3、会议营销三大关键因素
跟谁说、说什么、怎么说
（三）会议营销系统
1、会议营销的本质
2、传统会议营销的弊端
3、建立三个思维（系统化思维、平台思维、项目思维）
4、会议营销系统的构成
操作系统、客群系统、执行系统
第二模块：会议营销的操作系统——前期策划
（一）前期策划的重要性
1、确定会议营销的方向
2、确定会销召开的方式
3、确定会销操作的环节
（二）需要确定的十个要素
1、确定会议形式
2、确定会议主题
3、确定企划方案
4、确定邀约工具
5、确定相关人群
6、确定会议时间
7、确定会议地点
8、确定会议流程
9、确定会议专题
10、确定会议内容
（三）制作会销系统操作手册
1、制作手册的重要性
2、制作手册的要点
3、制作手册的模板
第三模块：会议营销的客群系统——社群经营
（一）建立客群系统的重要性
1、增加客户粘性与忠诚度
2、形成销售闭环，确保客户流
（二）传统邀约的弊端
1、到会率低
2、促成率低
3、留存率低
（三）社群经营概述
1、什么是社群经营？
2、社群经营的流程
3、社群经营的要点
（四）制作客群系统操作手册
1、操作手册的要点
2、操作手册的模板
第四模块：会议营销的执行系统
一、功能组的建立
1、功能组的分类
2、每个功能组的要求与职责
二、会议执行流程
（一）会前具体工作
1、参会客户的邀约
2、会议流程安排
3、各种物料准备
4、会场布置
5、功能组人员安排
（二）会中具体工作
1、各个环节的要点
2、各环节人员的注意事项
（三）会后
1、必要的动作
2、订单客户的追踪要领
3、未订单客户的追踪要领
四、制定会销执行手册
五、结语
过程决定结果，细节决定成败
