主讲老师: 孙玉枫（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
曾任中国人寿地市分公司销售培训部经理、中国保险人研究训练机构技术总监、保险人组训学校校长、中国大营销教育训练中心项目总监。工作经历营销管理讲师、销售实战讲师、团队激励师、讲师组训职业训练师、家庭理财与风险管理规划师。...
主讲课程：
销售管理方面：《销售团队的激励与业务推动》、《高效会议经营》、《销售团队的五项管理》、《销售团队管理的三大系统》、《职业经理人的十项修炼》、《团队的十项沟通心法》《销售团队性格分析与价值管理》...
有效会议营销系统的建立课程大纲详细内容
课程分类： 会议营销
课程目标：
认清会议营销的意义，理清会议营销的运作思路，掌握会议营销的操作流程。
课程对象：管理层、销售主管
课程时间：半天——2天
一、什么是会议营销
针对现有或新出台的产品，将其内容、特色，以会议的方式，向客户做产品介绍或进行促成的活动。
二、会议营销的定位与必要性
会议营销的定位——经营
会议营销的必要性
三、会议营销的作用
展示企业实力，树立企业形象
拓展沟通渠道，促进彼此信任
扩大宣传力度，提升客户观念
加大促成力度，提高个人业绩
累积客户资源，养成良好习惯
改善客户关系，完善客户服务
四、会议营销的分类
1、按客户层次分类
2、按会议内容分类
3、按召开地点分类
4、按组织规模分类
5、按组织形式分类
五、会议营销的基本流程
1、嘉宾入场
2、主持开场
3、领导致辞
4、幸运抽奖
5、企业介绍
6、产品介绍
7、交流促成
8、回馈礼品
六、会议营销的操作流程
（一）会前准备
1、主题的确定
2、功能组的成立与责任落实
3、时间、场次的排定
4、相关物料、内容的准备
5、客户的邀约
（二）会中执行
1、流程的设置
2、各流程的运作要点
3、相关人员的配合
（三）会后工作
会议结果的跟踪与反馈
相关数据的统计
总结与评估
七、会议营销的地位
经营作用越来越突显、越来越直接
运作模式越来越多样、越来越科学
运作水平越来越提升、越来越差异
八、结语
过程决定结果，细节决定成败。
