主讲老师: 金剑峰（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中国最著名的管理实战专家与训练辅导专家之一 原世界500强中粮集团人力资源经理人、内部咨询师培训师导师 资深华为、阿里、通用等世界卓越500强企业管理研究专家 清华、北大、复旦、浙大等EMBA高校...
主讲课程：
人力资源系列《战略性薪酬体系设计》《目标管理与绩效管理》《精准筛选与招聘面试技术》《学习型组织与企业培训体系》《企业内部培训师TTT培训》《职业生涯规划...
卓越的经销商（渠道）开发与管理课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理经销商管理
课程目标：
课程对象：总经理、销售总监、营销经理人和业务骨干、区域经理、一/二级经销商、代理商
课程时间：2天，>12小时
| 课程纲要及具体内容 | 训练工具及导出绩效 |
| 1、渠道的作用与渠道选择 直销与经销的渠道模式选择； 经销商等渠道的作用及的具体管理问题分析； 案例分享：影响销售渠道选择的因素 渠道的类型与发挥作用时间的选择； | 经销商开发与管理模型 |
| 2、经销商等渠道管理模式 公司产品与服务在市场上的定位； 不同产品的发展策略； 经销商等渠道管理的问题分析； 卓越的经销商管理模式 | 不同产品发展策略表 |
| 3、有效的渠道筛选与精耕 各种不同类型的经销商特点； 渠道筛选的程序与操作方法； 案例操作：如何准确筛选经销商； 对筛选经销商的管理要求。 | 经销商筛选评估工具表 |
| 4、怎样培养经销商等渠道的能力 国际卓越的RAC管理模式； 经销商的能力需求与分析； 案例操作：制定经销商等渠道的能力培养计划； 落实培养计划，并进行实施； | 经销商能力提升工具表 |
| 5、经销商等渠道的关系定位及调整 渠道关系发展的四层次； 案例研讨：双方期望的项目； 案例操作：有效确定双方的实际情况； 从双方期望的项目进行关系的调整； 不同关系给予不同的资源支持； 调整经销商等渠道关系的实际行动； 如何处理与经销商矛盾冲突（各项矛盾与处理方式）； 培养战略经销商等渠道合作伙伴 | 经销商关系定位分析表 经销商期望分析表 公司期望分析表 经销商关系调整工具表 |
| 6、管理任务的执行与考核 如何有效地进行任务分配； 管理人员的任务如何考核 制定相关管理人员的KPI指标 兰开斯特战略与经销商开发管理； | 内部管理考核表 |
| 7、任务执行与渠道评估 渠道评估的因素分析； 经销商等渠道的考核准则； 案例操作：制定经销商等渠道的评估工具。 相关经销商政策的兑现 本课程小结，经销商管理体系 | 经销商考核工具表 |
