主讲老师: 叶敦明（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国...
主讲课程：
《赢在精准：工业品销售达人的“五字登科”》《利剑出鞘：好话术打开销售突破口》《策略制胜：大客户开发与管理的四事如意》《步步为赢：解决方案销售的流程化管控》《高成低就：顾问式销售变采购为...
《工业品营销，怎么看决定怎样干》课程大纲详细内容
课程分类： 工业品营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：
一、探寻工业品营销的本质2H
二、工业品品牌，增强市场获得能力1H
讲授+互动问
三、三心与五力，销售经理的镜子1H
答+主题讨论
四、洞察力：返璞归真、看破本质1H
五、业务力：引领需求、满足需求1H 再加1H左右
六、融合力：扎根沃土的黄山松2H的你问我答
七、管理力：系统思考、团队学习1H
八、领导力：规划未来、行动当下1H讲授+互动问
九、五力修炼，销售就是人性的历练1H答+主题讨论
