主讲老师: 贺俊贤（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
房地产行业金牌讲师资深房地产销售实战训练专家；中国房地产网络经纪人大赛亚军；从事房地产经纪人行业15年数家知名地产机构高管履历链家地产区域经理兼任功勋讲师房天下高级区域总监...
主讲课程：
《房产销售初训营---如何快速成为销售高手》《房地产中介销售冠军特训营---带看成交的九大秘籍》《销售冠军特训营---签约风险把控及谈判技巧》《销售冠军特训营---网络营销核弹...
销售冠军特训营---签约风险把控及谈判技巧课程大纲详细内容
课程分类： 风险管理销售谈判地产销售技能
课程目标：
树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
课程对象：
课程时间：
第一模块：目标管理
课前思考（互动）：本次你参加学习的目标是什么？
1、目标管理定义
2、哈佛就目标管理的研究
3、研讨：有目标就一定能做到吗？
4、目标分解法则
5、本次培训目标和成果的5个建议
第二模块：签约风险把控
看图（互动）：通过图片发现签约存在的问题？
1、签约风险把控的意义
2、签约风险把控五大系列
①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
⑤“操作”的风险
风险提示
防范措施
案例一、二
第三模块：谈判技巧
1、谈判摸底三问题
2、简介了解五个情况
3、谈判的最佳时机
4、预约谈判备件
5、谈判前人员策划
6、谈判人员角色分配及目的
7、谈判时间策划
8、谈判物料准备
9、谈判地点策划及座位安排
10、谈判收费问题
11、谈判买卖双方关心核心点
12、隔离谈判
13、帮客户做决定
14、预防反悔
第四模块：网络与微信营销
1、提升点击量技巧
2、端口新鲜度和刷新
3、刷新注意事项
4、标题
5、标题图
6、照片质量的决定因素
7、点击率总结
8、来电率总结
9、网络端口有效经营
10、微信营销3大优势
11、个人微信营销技巧
12、吸引客户6大形式
13、增加微信好友6大渠道
第五模块：冠军特质
小故事分享
提问：销冠应该哪些特质呢？
1、“销售”需要激情
2、激情被磨灭的4个原因
3、重燃激情三步走
①热爱销售、永葆热情
②挑战高目标、给足自己动力
③合理减压、让压力变动力
4、什么是养客
5、养客的原则
6、养客的步骤
案例：四年成交豪单
7、不断学习
8、学习是一生要做的事情
