主讲老师: 蒋剑（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
中国平衡预测法创始人投资咨询公司首席分析师广东中小企业融资与上市促进会专家委员会副主任香港及内地大型金融分析论坛主讲嘉宾东方亿融财经信息咨询公司特约专家广东省职业经理人协会专家委员会评审专家佛山市...
主讲课程：
行业预测与企业应对发展战略类宏观经济与金融类商协会与产业集群类
南沙区招商引资培训大纲课程大纲详细内容
课程分类： 招商
课程目标：
村、镇单位招商与产业园区招商在性质上有共通性，但村、镇相较于产业园区，形势更为错综复杂。因此，本次培训分为两个部分进行，第一部分是以产业园区招商引资为例，讲解招商引资要领；第二部分是实地考察+交流问题，解决村、镇单位招商引资存在的差异化问题。
掌握招商引资的战略步骤
了解并能够评价战略规划的价值
掌握/了解招商引资的具体方法和技巧
课程对象：南沙区政府工作人员、村干部
课程时间：
一、招商引资前提
1.以战略规划为前提
招商引资必须以准确的项目定位和规划为基础，再形成清晰的招商规划系统，招商引资不应简单的以“满租”为原则。
大多数产业园区招商往往会遇到瓶颈，原因就是前期战略规划不到位
顺序应是：战略规划完成→园区建设→招商
2.战略规划制定：
1)四个角度：
① 地缘战略
② 区域经济
③ 产业链
④ 行业趋势
2)三个平衡
① 内环境与外环境平衡（适应外部环境，以变应变）
② 产业链内循环与外循环平衡（体现产业转型升级意志）
③ 短期生存与中长期发展平衡（注重长期可持续发展利益）
3)策略
① 贯彻发展思维
② 产业链串联是核心
③ 核心竞争机制
4)目标
① 产业的集聚与产业集群之分（不以为招商而招商，而是为产业链有效串联做招商）
二、招商引资准备（根据现场学员反馈，决定是否详细展开）
1.团队组建结构（也可以选择项目外包【若选择外包，则下内容仅做了解参考】）
2.招商引资包装总纲（从简、形象、全面）
3.应用系统包装（包括通路包装、园区建筑形象保障、宣传包装）
4.成立信息发布窗口
5.视频、图片、文字等资料及物料准备
三、招商引资进行（根据现场学员反馈，决定是否详细展开）
1.招商方式
1)坐招
2)直招
3)代理招商
2.招商推广
1)推广原则
2)招商设想和措施
3)招商后服务
四、交流部分
时间：拟定为当日下午预留一定时间（具体时间根据现场学员反馈及完成上述讲授内容所占用时间确定）。
内容：学员提出问题，做针对性解答
方式：可采取边实地考察边交流的方式，如果条件不具备，则采取在培训会议室进行提问交流
