主讲老师: 李临春（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
中科商学研究院教授娃哈哈集团分公司总经理浙江火石品牌设计公司董事《糖烟酒周刊》特聘高级研究员凯盛.BCC国际投资公司（食品饮料）行业投资顾问浙江省企业培训协会（注册认证）常务理事、副会长浙江大学C...
主讲课程：
《品牌突围》《赢在渠道》《让新品畅销》《终端管理》《经销商开发与管理》《如何制定和执行销售计划》《销售终端管理》《分产品.分渠道.分品牌运作》《商超渠道管理》
赢在渠道开发和维护课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程具体要求掌握：
1、了解市场变化的趋势
2、建立和维护优质渠道的方法和技巧
3、懂得管理团队、管理经销商
课程对象：区域经理以上销售人员
课程时间：2天
第一章渠道模式及意义
一、市场变化趋势
1、消费市场变化的几个趋势
2、人人都是品牌经理，李临春教您做运营
二、销售渠道的意义
渠道是一个缓冲带，它可以减少企业风险，分担资金压力，减少环节，社会库存就会向“上游”转移，从而造成“供给侧改革”的难题。
三、渠道模式定乾坤
1.行业特性决定渠道特性；
2.渠道模式与库存；
3.传统渠道、商超、电商、微商……等你想好了吗？
第二章渠道开发及维护
一、渠道争夺
1.赢在布局：
最大的对手是您自己！
2.弱势市场：
如何搞定一个好经销商
3.有效拜访：
按流程博弈，提高成功率
4.谈判技巧：
沟通赢得胜利
5.签约注意事项
先君子，后小人！
二、渠道维护和管理
1.销售目标管理：
目标制定和分解的过程，就是销售实现的过程
2.费用管理：
成本控制，是企业竞争中长寿的秘诀
3.促销管理：
促销就是拼刺刀，不战而屈人之兵才是最高境界
4.库存管理：
库存是安全也是风险，周转是关键
5.价格管理：
价差决定谁愿意卖，价格决定谁能买
6.销售战役管理：
没有战略思维，一辈子你都在中下游
7.零售商管理：
营销基本功的比赛场
8.经销商激励
身边的也许就是最好的，以诚相待才能远行
