主讲老师: 张亚西（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监曾任曾任中国电建市政建设集团投融资总监毕业于北京航空航天大学深圳前海产业智库金融研究员工业和信息化部互联网营销师帆书（樊登读书）认证互联网营销师
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主讲课程：
宏观经济类《美元历史、美元利率以及对全球影响和应对方法》《宏观经济下银行普惠业务营销流程与痛点解析》《金融业宏观经济与热点问题分析》《商业银行市场调研报告撰写方法》...
银行大客户营销之道课程大纲详细内容
课程分类： 大客户银行服务营销
课程目标：
学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格
分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例
学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力
课程对象：中层、基层；银行全部营销岗位
课程时间：1天（6小时/天）
第十三章 销售的角色认知和心态准备
1、为什么要销售-新型销售
2、销售者心态转变
第十四章 大客户的价值探寻
一、基础价值探寻
客户潜在信息挖掘
KYC的三个层次
现场练习（让对方自愿说出三件得意的事）
二、价值探寻升级
买地卖地游戏化训练
SPIN讲解
视频案例
小组练习A的幸运日
第十五章 大客户信任建立的三维格局
一、三维格局详细分解
利益
情感
价值
二、两个公式快速打开局面
求同
存异
第十六章 针对大客户的异议处理
一、通过3F高层次倾听技巧练习提高谈话靶向性
二、通过四色性格深化对客户的认识
三、5大常见问题异议处理话术
“你说的我不信”——信任危机
“你说的我都有”——拒绝了解
“你说的不如人家的”——信息同步
“回去商量一下”——婉言谢绝
“好好好，下次去”——当机立断
第十七章 大客户促单技巧
一、二选一、从众心理、时间限定
二、富兰克林、激将法等
三、案例演练
第十八章 非业务能力拓展-客户谈资和人格魅力
一、八大开场切入点
二、N项非专业重要谈资训练
茶叶
烟酒
奢侈品
汽车
新闻
行业
穿着
旅游
第十九章 课程回顾-步步惊心游戏回顾知识点
