主讲老师: 刘霜（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
全球TOP1医药企业Pfizer（辉瑞公司）高级销售代表/高级培训经理5年销售一线经验，全国销售明星/大区销售明星辉瑞公司培训部工作15年，被授予最高荣誉的讲师平均800人次/年培训课程，40+场...
主讲课程：
销售技巧《快速成交技巧》《柔性谈判技巧》《大客户管理之SPIN高级探询》《医院终端客户管理》《专业拜访及产品介绍会技巧》销售管理《高效教导，与下...
快速成交销售缔结技巧课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能
课程目标：
1、学习并理解销售的内涵与逻辑
2、提高探询客户需求与洞察能力
3、提升提供问题解决方案能力
4、学习与不同风格客户销售策略
5、学习异议处理与谈判技巧
6、提高销售成交效率与销售业绩
课程对象：公司一线销售人员
课程时间：两天
一、销售的内涵与逻辑
1、销售的逻辑
2、了解内部的优势
产品本身优势
内部人员优势
流程
推广
3、了解外部优势
市场现状
客户喜好
竞争产品
练习：swot分析
二、客户需求发现与洞察
1、倾听的重要性
2、需求探询
为什么要探询？
探询的逻辑与技巧
2、客户潜在需求分析与洞察
动机与线索轮
阻碍因素分析
三、提供解决方案
1、评价现有资源与需求匹配程度
2、特征利益转化
特征与利益的概念
特征利益转化的三个标准
陈述利益时的要点
四、不同社交风格客户的销售策略
1、四类不同社交风格客户的特点与识别
2、四类不同社交风格客户的核心需求
3、四类不同社交风格客户如何做决定
练习：role-play
五、异议处理与销售谈判技巧
1、异议处理的两种不同方式
2、原则谈判法与分歧解决方案
谈判的概念与内涵
销售谈判的三个层面
谈判沟通的四个原则
研讨：客户异议与分歧解决方案
六、 快速成交缔结技巧
七、课程总结
