主讲老师: 王银周（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
985&211双一流名校华南理工大学双证硕士曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品...
主讲课程：
零售管理系列《零售管理--终端陈列的秘密》《零售管理--终端零售管理》《零售管理--零售人员招聘和培训》《零售管理--你真的懂促销吗？》《零售管理--新零售下促...
商务谈判技巧课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
掌握谈判的本质基于利益的博弈的事实；
掌握商务谈判的谈和听的两大技巧，掌握商务谈判回答的三大模型；
掌握商务谈判的七大策略；
课程对象：分公司经理、办事处经理，办事处销售骨干，店长，终端销售人员，终端销售支持人员
课程时间：6小时
谈判能力测试？
当前买方市场的现状是什么？
2、案例分析：某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。
3、谈判的概念是什么？
4、谈判的本质是什么？
二、解读商务谈判的动力？
1、利益=利+名？利是什么？名是什么？
2、案例解读如何名？
3、谈判的目的是双赢？
4、如何做到双赢？
三、商务谈判需要做哪些准备？
1、个人形象
销售工具
心理准备
四、谈判基本功解读？
1、如何开场白？技巧1和2
2、如何聆听？技巧1和2
3、如何回答？同理性、3F、重复技巧
4、案例游戏互动：荒岛余生，小组内部讨论上台展示。
五、谈判策略解读？
1、谈判前期的准备？
2、谈判策略有哪些？结合案例分析各种策略
红白脸策略：
踢皮球策略：
还价策略：
拖延策略：
这种策略：
交换策略：
分食策略：
