主讲老师: 梁海恩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化...
主讲课程：
营销策略研究及制定、销售运作系统建立分销渠道、经销商管理、大客户管理营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理企业商学院体系建立中国现代农业产业融合项目的落地实操
...
高效销售技巧课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能
课程目标：
课程对象：一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。
课程时间：1天
| 课程题目 | 时间 | 讲解内容大纲 |
| 培训概述 | 0.5H 讲解 | 为沟通如此重要？ 我们常见的困难有哪些？ “高效沟通”、“高效业务沟通”的概述 |
| 高效的沟通技巧 ——如何有效地交流信息 | 4.0H 讲解 研讨 练习 | 沟通的常见误区 常见误区的列举 误区的核心成因分析 高效沟通的概念 高效沟通过程的特点 高效沟通的概念 高效沟通的重要性 高效沟通的基本循环 高效沟通的三类技巧 收集更多信息的技巧 锁定核心信息的技巧 引导对方的技巧 小组练习：三类沟通技巧练习 本章小结 |
| 高效的销售技巧 ——如何让对方更容易接受你的想法 | 4.0H 讲解 研讨 练习 | 需求与机会 机会的概念及其重要性 需求与机会的异同－ 练习：辨别机会与需求 特征、优势与利益的异同 特征的概念与作用 优势的概念与作用 利益的概念与重要性 研讨：关于客户的…… 客户的需求有哪些？ 客户的期望、顾虑有哪些？ 客户的思考逻辑特点是什么？ 客户是如何进行选择的？ 上述哪些是我们的商品、服务（方案）的机会？ 我们的商品、服务（方案）有哪些特点、优势？ 上述特点、优势哪些是客户的利益？ 高效寻问的“十二个格子” 练习：向客户推荐你的“方案” 本章小结 |
| 培训总结 | 0.5H | 回顾主要概念、知识结构 本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑 |
