主讲老师: 梁海恩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化...
主讲课程：
营销策略研究及制定、销售运作系统建立分销渠道、经销商管理、大客户管理营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理企业商学院体系建立中国现代农业产业融合项目的落地实操
...
经销商管理-JBP的运用课程大纲详细内容
课程分类： 经销商管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
| 课程题目 | 时间 | 讲解内容大纲 |
| 经销商管理的常见挑战 | 1.0H 讲解 | 经销商管理中常见的五大挑战与剖析 经销盈利模式与影响 市场分销模式（Route-to-Market）与影响 |
| 关于JBP-客户（经销商）联合生意计划 | 1.0H 讲解 研讨 | 为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心 JBP包含哪些的内容？ 品牌厂商的上阶段生意回顾 品牌厂商的下阶段生意计划 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾 经销商的下阶段相关经营财务目标与计划 经销商的下阶段生意合作实施计划 为何JBP如此被重视——作用与价值 JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则 用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素 JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程 章节小结 |
| JBP的策划与设计 | 3.0H 讲解 研讨 | 做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1” 各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察 品牌厂商的上阶段生意回顾 品牌厂商的下阶段生意计划 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾 经销商的下阶段相关经营财务目标与计划 经销商的下阶段生意合作实施计划 JBP卖入的沟通准备 补充：关键的工具“客户渗透” 何为“客户渗透” 为何要对经销商进行客户渗透 如何进行“经销商客户渗透” 章节小结 |
| JBP卖入的实施 | 2.0H 讲解 研讨 | JBP沟通策略的中心思想与关键要点 JBP的日常沟通实施要点 JBP高层沟通会的组织、实施要点 小组练习与讨论 |
| 培训总结 | 0.5H | 内容总结 |
下一步推进计划
| 项目阶段 | 所需工作日 | 开始日期 | 结束日期 | 双方负责人 |
| 课题确定 | 3天内 | | | |
| 合同签订 | 1天 | | | |
| 课程开发/门 | 20天 | | | |
| 课程实施 | 1~3天 | | | |
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附：业务能力提升系列课程
| 对应能力类别 | 课程主题 | 授课时间 | 选定 | 预计实施日期 | 预计学员 |
| A-专业能力I | 高效销售技巧 | 8 小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| 成为业务高手 | 专业谈判技巧 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 零售贸易条款谈判 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 进店业务拜访流程 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 零售店内陈列技巧 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 专业幻灯片制作 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 高效演讲技巧 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 专业能力I应用研讨 | 8小时/门 | □ | | □代表□主管□经理 |
| B-专业能力II | 高效业务数据分析 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| 成为优秀主管 | 业务目标及计划制定 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 促销设计与管理 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 批发渠道管理 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 专业经销商管理 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 专业能力II应用研讨 | 8小时/门 | □ | | □代表□主管□经理 |
| C-人际能力 | 业务团队高效管理 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| 成为团队领导 | 销售辅导技巧 | 8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 高效沟通业务目标 | 4~8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 高效给予赏识与鼓励 | 4~8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 高效给予建设性反馈 | 4~8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 高效的绩效回顾沟通 | 4~8小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| | 人际能力应用研讨 | 8小时/门 | □ | | □代表□主管□经理 |
| D-策略能力 | 营销战略训练营 | 8~16小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| 成为生意人 | 区域指挥官训练营 | 8~16小时 | □ | | □代表□主管□经理 |
| 单人辅导 | 上述内容 | 4小时起 | □ | | □代表□主管□经理 |
