主讲老师: 梁海恩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化...
主讲课程：
营销策略研究及制定、销售运作系统建立分销渠道、经销商管理、大客户管理营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理企业商学院体系建立中国现代农业产业融合项目的落地实操
...
批发渠道管理课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。
课程时间：1天
| 课程题目 | 时间 | 讲解内容大纲 |
| 课程概述 | 0.5H 讲解 | 讲师介绍 课程目的、内容结构与授课方法 |
| 销售渠道概述 | 0.5 H 讲解 研讨 练习 | 供应链与生产企业的销售影响 销售渠道结构与销量流向 零售渠道的发展与批发渠道的变化 本章小结 |
| 了解批发渠道 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 批发客户类型与批发市场 了解批发商运作 批发商的组织架构 批发商的运作模式与决策特点 Workshop：批发商的盈利模式 批发客户与厂商的矛盾 本章小结 |
| 批发渠道生意分析与计划 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 批发业务分析模型 Workshop-制定批发业务策略 本章小结 |
| 了解当地流通市场 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 从公司获得的资料 从当地获得的资料 市场调研 人员访谈 |
| 经销商业务评估与选择 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 经销商业务评估要素与模型 经销商选择策略 经销商业务评估方法 Workshop-ROI分析：经销商的批发业务 |
| 批发覆盖操作 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 批发覆盖调研 批发覆盖计划 批发覆盖操作 批发覆盖的绩效分析 |
| 批发商拜访步骤 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 卖 – 销售介绍 钱 – 收款 贴 – 陈列与助销 写 – 销售记录批发商店内检查流程 |
| 批发价格管理 | 0.5H 讲解 研讨 练习 | 批发价格策略与价格体系 造成价格问题的主要原因 批发价格管理常见问题分析 |
| 培训总结 | 0.5H | 回顾主要概念、知识结构 本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑 |
