主讲老师: 梁海恩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化...
主讲课程：
营销策略研究及制定、销售运作系统建立分销渠道、经销商管理、大客户管理营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理企业商学院体系建立中国现代农业产业融合项目的落地实操
...
专业经销商管理课程大纲详细内容
课程分类： 经销商管理
课程目标：
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
课程对象：一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。
课程时间：1天
| 课程题目 | 时间 | 讲解内容大纲 |
| 中国经销渠道市场概述 | 1.0H 讲解 | 中国行业经销渠道的历史与现状 各类经销渠道的特点与贡献 关于市场分销模式（Route-to-Market）的探讨 |
| 行业中主要的经销商管理模式分析 | 1.0H 讲解 研讨 | 常见的三种经销商管理模式 各种经销商管理模式的特点、优点、缺点、适用条件 |
| 经销商管理的发展方向 | 1.0H 讲解 研讨 | 中国行业经销渠道的发展趋势 发展趋势对经销商带来的挑战 经销商管理体系的构成 |
| 经销商的客户渗透 | 2.0H 讲解 练习 | 何为“客户渗透” 为何要对经销商进行客户渗透 如何进行“经销商客户渗透” 案例练习“经销商客户渗透” |
| 经销商的选择 | 1.0H 讲解 研讨 | 经销商的分类标准 如何对经销商进行分类 案例分析：经销商的选择 |
| 经销商合作策略 | 1.0H 讲解 研讨 | 与经销商合作的原则 与经销商的集中常见合作策略 经销商合作方案（联合生意计划JBP）的设计 （经销商JBP可以作为单独的1~1.5天内容） |
| 培训总结 | 0.5H | 内容总结 |
