主讲老师: 王毅（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
管理学硕士，经营学博士，副教授，中国百强培训师，中国营销领域十强培训师，中国优秀发明专利人，NLP执行师、导师，国际注册管理咨询师，高级职业经理人，国家首批高级英语、汉语导游，高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销...
主讲课程：
独家品牌课程《智慧女神的迷宫—破解团队沟通的难题》《挑战巅峰体验—管理创新思维训练》《星际传奇—五项领导力巅峰体验》营销系列课程 《营销方案的策划与实施》《大客户营销》《营销项目的策划》 ...
《银行网点营销活动策划与组织》课程大纲详细内容
课程分类： 营销策划银行网点管理
课程目标：
正确认知网点营销活动的意义和目的
建立常态化的网点营销活动体系
实现全员参与的网点营销活动组织
在网点现有资源配备的前提下，通过活动创意，提升客户体验和活动效果
强化网点不同岗位员工在营销活动中的必备技能
课程对象：银行网点负责人及网点营销岗位人员
课程时间：1天，6小时/天
导引：正确认知营销活动
1.为什么要做营销活动？
1）营销活动的五大目的
2）合理设定目标的三方面意义
2.网点做营销活动有哪些困难？
1）资源：人脉、费用、物料
2）客户：客户来源、客户邀约
3）团队：人手、技能、经验
第一讲：活动常态办——厅堂导流活动
一、厅堂导流活动分析
1.厅堂导流活动立足点在于客户的“非金融需求”
2.厅堂导流活动的五大目的
1）如何让客户来
2）如何让客户经常来
3）如何让客户买
4）如何让客户转
5）如何让客户留
3.厅堂导流的两大类型
1）纯回馈型活动
案例：进门有礼、健康主题日等
2）设门槛型活动
案例：某网点对厅堂活动的升级
3）回馈性与门槛性活动的组合使用
二、厅堂导流活动实战
1.纯导流活动
案例：他行VIP就是我行VIP
案例：小小一瓶水，为何供不应求
2.导流结合营销活动
第二讲：活动创意办——客户沙龙活动
一、客户沙龙活动分析
1.沙龙活动难点分析
1）客户会不会来？客户邀约难
2）客户来了会不会买？现场营销难
3）费用够不够用？资源调配难
2.沙龙活动提升要点
1）小成本、正能量、大文章
2）共情、共鸣、共赢
二、客户沙龙活动实战
1.客户邀约
1）数据梳理与联系
2）客户分群与跟进
2.沙龙现场
第三讲：活动全员办——员工核心技能强化
一、关键岗位能力
1.活动主讲能力
1）保险沙龙主讲人核心能力训练
2）小型保险沙龙主讲逻辑训练
2.活动现场组织
1）活动主持人核心能力训练
2）活动主要流程及分工
二、团队配合能力
1.活动全员办的整体安排
1）季度定计划，分组来牵头
2）每月做评估，定期搞表彰
2.营销活动的事前与事后
1）分工表与沟通会
2）总结会
课程收尾
1.回顾课程，提示重点
2.答疑与互动
标签：市场营销、营销策划
