主讲老师: 王毅（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
管理学硕士，经营学博士，副教授，中国百强培训师，中国营销领域十强培训师，中国优秀发明专利人，NLP执行师、导师，国际注册管理咨询师，高级职业经理人，国家首批高级英语、汉语导游，高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销...
主讲课程：
独家品牌课程《智慧女神的迷宫—破解团队沟通的难题》《挑战巅峰体验—管理创新思维训练》《星际传奇—五项领导力巅峰体验》营销系列课程 《营销方案的策划与实施》《大客户营销》《营销项目的策划》 ...
《商务谈判》课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
1.了解营销人员从事商务谈判应具备的基本素质
2.有效地进行商务谈判准备和计划
3.了解并采取不同的谈判策略
4.掌握一系列谈判技巧和手法
课程对象：
课程时间：
一、商务谈判透析
1.商务谈判的基本概念
2.谈判的定义
3.谈判的范围
4.谈判可能出现的结果
二、商务谈判的基本原则
1.原则之一：人与问题分开
2.原则之二：注重利益而非立场
3.原则之三：寻求互利解决方案
4.原则之四：坚持使用客观标准
三、营销人员谈判的基本素质
1.营销人员谈判应具备的心理素质
2.营销人员谈判应具备的能力
3.营销人谈判应具备的知识架构
4.营销人知识修炼的重点
5.做到服务满意
四、商务谈判六步曲
1.第一步：准备和计划
2.第二步：开始谈判
3.第三步：探索
4.第四步：试验
5.第五步：讨价还价
6.第六步：结束
五、营销人员谈判的五大艺术和五大禁忌
1.营销人员谈判五大艺术
2.营销人员谈判五大禁忌
六、商务谈判的其他小常识
1. 谈判的地点
2. 谈判的座次
