主讲老师: 刘文琴（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
国家二级心理咨询师9年银行业培训与网点辅导经验6年培训管理经验4年销售经验逾300场大课培训经验近900场网点辅导经验某证券公司 业务主管 内训师某金融服务公司 培训经...
主讲课程：
《营销4P方法论》《户外营销——出色的平台搭建与延伸》《渠道拓展与延伸》《产品说明会——存量客户维护与提升》《顾问式销售》
《渠道拓展与延伸》课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
掌握零售渠道开拓及运营思路
降低银行渠道拓展的各项成本
了解营销活动组织的标准流程
掌握产品组合营销的基本策略
提高银行零售渠道的营销业绩
强化银行员工的团队作战能力
课程对象：金融行业的营销人员（客户经理、理财经理、大堂经理）、支行负责人。
课程时间：1天（6小时/天）
第一节：网点渠道资源整合关键点解析
一、社区资源整合关键点
二、商户资源整合关键点
三、信贷资源整合关键点
小组讨论：列出支行网点优质渠道资源
第二节：网点渠道资源整合与利用案例分析
一、商业银行社区渠道资源整合与利用
1.某银行分行营业部渠道整合与利用
2.某银行支行渠道整合与利用
二、商业银行商户资源整合与利用
1.骑行俱乐部资源整合与利用
2.超市商户资源整合与利用
三、商业银行信贷渠道整合与利用
1.代发工资客户资源整合与利用
2.授信客户资源整合与利用
小组互动：根据现有渠道资源制定整合方案
第三节：网点渠道营销拓展全流程解析
一、目标客群确定
二、营销团队组建
三、营销活动推进
1.第一阶段：品牌树立
2.第二阶段：客户抓取
3.第二阶段：链式开发
4.第四阶段：分层提升
四、渠道全流程营销拓展案例分析
1.超市渠道开发全流程分析
2.社区精准营销全流程分析
第四节：学习回顾与总结并制订行动计划
一、总结
二、每小组选取一个渠道资源，并列出行动计划
