主讲老师: 卿向东（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
房产中介门店绩效改进咨询顾问13年房地产销售及管理实践经验58房产经纪大学/房教中国特聘讲师国家绩效改进PIP认证讲师/顾问美国认证协会ACI认证国际职业培训师WIAC国际行动教练...
主讲课程：
销售类：《DISC顾问式销售-快速建立客户信任》《极速突破—销售新人30天开单》《引爆成交—客户快速下单五步法5.0》《房产营销—如何打造个人私域流量》《精准拓...
引爆成交-客户快速下单5步法课程大纲详细内容
课程分类： 地产销售技能
课程目标：
1.规避经纪人常见的8大谈判错误
2.让房东独家委托的三个方法
3.让成交率提升三倍的实地看房策略
4.逼定谈判，引爆成交的9种方法与表单
5.完整的面谈谈判策略与10大核心诀窍
课程对象：房产经纪公司客户经理、房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人
课程时间：1~2天（6H/天）
1、引爆成交：让客户今天就下单的独家秘籍
1.1数据分析：让客户考虑一天，改变主意的概率超过75%
1.2案例分析：剖析买房客户成交生命周期
1.3误区分析：经纪人常见的8大成交误区和问题
2、需求分析：客户到底要的是买什么样的房子？
2.1行业分析：深入分析买方客户需求的5种类型
2.2动态平衡：精准引导与适应客户的需求变化
2.3市场揭秘：如何把握客户的核心需求和痛点？
2.4案例解析：精准把握客户的痛点，500万大单成功反转
2.5现场演练：现场拿一个客户分析其核心需求和非核心需求
3、匹配信息：如何高效率的第一时间找到客户需要的信息？
3.1可替代房：只要满足客户需求的60%即可邀约看房
3.2需求匹配：三步快速匹配房源与重点推荐房源管理
3.3配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定
3.4独家秘笈：吸引客户带看的五大邀约术
3.5规避误区：99%的经纪人新手存在的电话邀约6大误区
3.6现场演练：三个常见场景搞定客户邀约
4、实景带看：场景体验式带看售楼法让客户意愿提升200%
4.1工具表单：一张表单说清楚带看前的四大准备工作
4.2市场揭秘：带看中5个即学即用的沟通技巧
4.3场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率
4.4判断意向：精准判断客户意向的5个信号
4.5排除困扰：买房客户看房时7大异议解答
4.6提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向
4.7看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率
4.8复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望
4.9营销氛围：局部营造购买紧迫感的氛围，让客户立马下单
4.10现场演练：全员演练实景带看技巧
5、逼定谈判：提升三倍成交率的独门绝学
5.1谈判清障：快速解决客户买房决策异议6步法
5.2引导出价：引导客户出价，证明购买意向的4个话术
5.3付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法
5.4市场独家：客户购买成交周期的三个黄金阶段
5.5步步紧逼：客户的成交周期中各个阶段的客户跟进
5.6房东沟通：99%经纪人忽略的房东反馈话术
5.7压低售价：让房东自愿降价的4个核心绝招
5.8拉高出价：让客户预算与房东出价匹配的3方法
6、面谈谈判：绝对成交之优势谈判售楼法
6.1工具干货：如何邀约房东和买家面谈的话术.
6.2独家秘笈：提升成单率的谈判可视化完整解决方案
6.3表格清单：谈判前要准备的5件事
6.4市场独家：一张表格说清楚谈单的全流程
6.5面谈前奏：教练式方法与客户寒暄打开局面
6.6三方会谈：来了就走不了，当场成交的完整解决方案
6.7市场独家：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
6.8逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿
6.9黄金要素：已达成协议后防止失单的绝对要素
6.10失败处理：当场未达到协议的完整处理流程
6.11客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略
6.12谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区
7、现场演练：房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析
