主讲老师: 母航（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
国家高级企业培训师中国房地产狼性销售团队打造第一人售楼团队凝聚力打造专家中国“异业联盟战略模式”设计师中海地产、恒大集团、华侨城、星河湾等标杆房企首选狼销讲师
主讲课程：
《成交为王－数字心理学赋能解密》《虎口夺单—金牌售楼王速成六步曲》《成交为王—打造房企狼性销冠特训营》《打造狼性营销团队特训营》《成交为王—打造房企狼性销冠特训营》
打造狼性营销团队特训营课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队狼性营销
课程目标：
如何带团队？
据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才“。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨遇春“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。”杨遇春用聋子当侍卫；用哑巴当情报员；用瘸子当炮兵；有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路：因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，那么怎样培养人才，怎样打造高效狼性营销团队？
课程对象：全体员工
课程时间：1天/6小时
带好狼性营销团队三步骤：
第一步：导正团队全员思维
狼性营销团队七大成功法则
法则一：成功是因为态度
做与不做是态度的问题，做的好与不好是能力的问题；
态度第一，能力第二；态度不好能力越强越反动；
不为失败成借口，只为成功找方法；
法则二：信念、信念、还是信念
事物的本身不会影响人，人们只是受对事物看法的影响；
信念可以让人生，信念可以让人死；
信念百分百方法无穷多；
傻傻的信胜过聪明的怀疑；
我是一切的根源；
法则三：决心决定成功
人因梦想而伟大，因挫折而成长；
不是因为梦想太大，只是因为放弃的太早；
人之所以不能圆梦，是因为心一直在动，脚一直未动；
法则四：每天进步一点点
荷叶效应，0.1理论；
成长比成功更重要；
不以善小而不为，不以恶小而为之；
法则五：决不、决不、决不放弃
成功者决不放弃，放弃者决不成功；
不为失败找借口，只为成功找方法；
只要坚持在路上走就没有到不了的地方；
只要你一天没有放弃就代表你还没有失败；
法则六：太棒了
成功者与失败者最关键的就是情绪的调控；
态度决定行为，行为决定结果；
太棒了！这种事情居然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发事必有其因果，必有助于我。
法则七：行动、行动、立即行动
知识提升格局，行动改变命运；
失败是成功之母，行动是成功之父；
落地方法：
方法一：制定标准的晨会与向夕会制度；
方法二：制定阶段性的成长与学习计划；
第二步：厘清团队全员目标
目标对人生具有巨大有激励作用
一、制定目标
人的潜意识能量是显意识能量3万倍以上；
有目标的人睡不着，没有目标的人睡不醒；
目标制定的五大要素；
只有完成团队目标，才能达成个人目标；
成功的团队没有失败的个人，失败的团队没有成功的个人；
目标刻在钢板上
为什么树立目标比达成目标更重要；
目标必达的四条黄金法则；
成功者可以无数次的修改方法，但决不轻易修改目标；
失败者可经无数次的修改目标，就是不改变方法；
人的动力来源于追求快乐，逃离痛苦；
二、方法
成功等于达成预期目标，成功＝意愿+方法
意愿100%，方法无穷多
达成目标的决心
不成功便成仁！
没有办不成的事，只有不努力的人！
三、行动
钢铁般的誓言用行动说话
检验队员达成目标的决心！
一百次心动不如一次行动！
行动、检查、行为改善、行动。
落地方法：
方法一：设定全员阶段性目标，日考核周总结月执行；
方法二：制定全员的晋升计划，优胜劣汰的考核标准；
第三步：提升团队战斗力
目标一致也就是思想要统一。没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。
落地方法：
1、善于尊重；己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召（形成制度化）全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在……
2、善于倾听；管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……
3、善于授权；管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力……
4、善于激励；激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。（经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态）。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景（结果）。
5、树立标杆；一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。
6、创建学习的氛围；学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧？人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。
管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。
愚笨的人就是出色的学习了不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿；企业最大的成本是那些没有训练好的员工。
