主讲老师: 郑撼（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
《狼性电话销售核心解密》《通用——狼性销售核心解密》《狼性营销团队打造解密》
会议营销课程大纲详细内容
课程分类： 会议营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：
一、走近会议营销
1、会务营销是什么？
2、会议营销的主要发展领域
3、会议营销的特点
4、主要会议营销的形式：
5、分组讨论
6、会议营销的优势
7、会议营销的流程
8、自我设计会议营销流程
二、会议营销前的策划与准备
1、会议营销前的各项准备
2、策划会议营销的整体方案
3、人员协调安排
4、会场选择
5、收集顾客档案前的准备
6、收集顾客档案的途径
7、会议临时服务人员招募
8.会议营销参与人员的培训
9.物品准备
10、会议程序准备
11、会议程序举例
12、分组讨论设计―为你的会议营销设计会议程序
13、会前规范管理准备
14、邀约客户
15.会场布置准备
16.案例分析
17、分组讨论
三.会议营销流程
1．会前策划
2．数据搜集
3．会前邀请
4．预热与调查
5．会前模拟
6．会前动员
7．会场布置
8．签到和迎宾
9．引导入场
10．会前提醒
11．推荐专家
12．情绪调动
13．游戏活动
14．专家讲座
15．产品讲解
16．有奖问答
17．顾客发言
18．宣布喜讯
19．仪器检测
20．专家咨询
21．区分顾客
22．销售产品
23．开单把关
24．结束送宾
25．会后总结
26．送货回款
四、会议营销中的执行与控制
1、顾客引导
2.顾客引导的目的
3.顾客引导的内容
4.沟通到位
5.主持技巧
6.开单成交技巧
7.节奏控制
8.突发事件处理
五、会议营销后的跟踪与服务
1、会后总结
2、送货
3、售后服务
4、数据库建立
5、数据库管理
6、回访劝购
六、会务营销成功十大要素
1.信息与交流
2.资源的使用
3.会场的要求
4.视听的效果
5.现场的调控
6.节目的安排
7.讲解的水平
8.服务与沟通
9.时间的安排
10.老顾客作用
七、会议营销的保障―团队建设与培养
1、会议营销需要极大的人力
2、需要什么样的人
3、加强建设与培养
4、加强培训体系建设
5、会议营销人才是关键
