主讲老师: 李春夫（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾在富士康、华为任中高层管理者，在影儿集团任商学院院长，Tenda科技任人力资源副总裁等职，具有不同行业、不同规模公司的企业管理实践经验，对企业管理的实效性有深刻的研究，著畅销书《解放军执行力》和《做雷锋式的好员工》。李...
主讲课程：
《高绩效团队建设》全体员工 2天《MTP中层管理》 中层管理者2天《像华为学管理》 中高层管理者2天《教练领导艺术》 中高层管理者2天《实战狼性营销特训营》 营销经理、...
狼性营销团队特训营课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队狼性营销
课程目标：
1.帮助企业建立狼性营销团队，提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力；
2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导，建立无敌的团队机制，铸就完美的销售精神；
3.帮助企业建立狼性文化，培养团队精神，加强团队成员的主动性和合作意识，促进企业在激烈的竞争中脱颖而出；
4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制，促进企业做大做强
课程对象：销售部全体员工
课程时间：2天
模块一：危机：销售团队的病症
第1部分：销售团队的5大病症
病症1：缺乏核心领袖
1.工具销售领袖测试表
1)病症2：核心动力源不足
2.工具销售人员目标管理表
1)病症3：没有凝聚力
3.工具合理引导竞争措施表
1)病症4：缺乏统一的标准
4.工具销售常用管理表格
1)病症5：没有明确的责任机制
5.工具销售任务分解表格
1)案例讨论难管的销售人员
2)视频：动物世界中真实的狼
3)体验试训练：拉帮结派
4)模块二：重塑：狼性销售团队
第1部分狼王：6步建立无敌团队
第1步：认清角色与职责
1.工具营销总监岗位职务说明书
1)案例讨论如此营销总监不能要
2)第2步：选拔合适的销售人员
2.工具招聘之前营销总监自测表
1)案例讨论刘小姐错了吗
2)第3步：塑造卓越的销售团队
3.工具优秀团队的PERFORM特征
1)案例讨论为什么留人这么难
2)体验试训练：风中劲草
3)第4步：对销售人员进行绩效考核
4.工具绩效考核测试题
1)案例讨论不切实际的考核方法
2)体验式训练：抢椅子
3)第5步：设计薪酬制度
5.工具常见销售人员薪酬制度比较
1)案例讨论诺基亚的薪酬制度
2)第6步：净化队伍,优胜劣汰
6.工具裁员沟通应遵循的7C原则
1)案例讨论这样的销售人员不能留
2)第2部分狼群：打造无敌团队机制
合作机制
1.工具团队成员信任测评表
1)案例讨论如何考核业绩
2)激励机制
2.工具激励机制的调查问卷
1)案例讨论戴尔的太太式培训
2)学习机制
3.工具实现知识共享的关键步骤
1)案例讨论联想集团的学习机制
2)第3部分狼性：铸就完美销售精神
激发个人潜能
1.工具授权要注意的7大细节
1)案例讨论谁说小王不是做生意的料
2)做好压力管理
2.工具缓解压力的方法
1)案例讨论A公司员工的苦恼
2)鼓励冒险尝试者
3.工具冒险精神测试
1)案例讨论在冒险中坚持创新和求变
2)满足员工深层次需求
4.工具员工培训需求调查表
1)案例讨论善待员工是管理的根本
2)第4部分狼魂：管出销售执行力
销售绩效目标管理
1.工具目标管理表
1)案例讨论一切为了绩效目标
2)销售日常管理
2.工具拖延商数测试表
1)案例讨论善用报表好处多
2)销售会议管理
3.工具销售会议的常用小技巧
1)案例讨论为什么辛苦开会却没效果
2)工作述职管理
4.工具述职报告和述职评价模板
1)案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选
2)执行检查管理
5.工具PDCA管理循环
1)案例讨论为什么执行总是等于“0”
2)模块三复制：销售团队铁营盘
第1部分狼性团队的持续复制
实现人才复制
1.工具优秀销售人才的能力测评表
1)案例讨论医院该如何办
2)培训与辅导
2.工具员工考核表
1)案例讨论C公司的营销培训问题
2)培育销售骨干
3.工具销售骨干培育的4个步骤
1)案例讨论“空降兵”与“地面军”谁更靠得住
2)模块四：总结与讨论
注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。
