主讲老师: 程广见（培训费：5万以上元/天）
工作背景：
销售全流程与信用回款实践研究第一人知名销售专家得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人《得到锦囊》专家委员抖音500W+粉丝
主讲课程：
核心课程：（专注于销售技巧、谈判回款技巧与销售团队建设类培训）《成就销售高手——销售谈判与专业回款技巧》《大客户销售技巧与客户关系管理》《高绩效销售团队的建设与管理》其它销售管理系列课...
有效的管理销售团队课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
１．帮助学员提高个人管理能力。
２．指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
３．获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
课程时间：13学时
第一单元：销售团队的建设
1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.测试：销售经理的能力和素质
4.优秀销售人员的品质
第二单元，销售团队的沟通与冲突管理
1.如何与销售精英沟通
2.销售冠军与管理者
3.销售团队冲突对团队的消极作用
4.“三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
1.如何获得管理的权力和影响力
2.为什么需要授权？
3.哪些事情需要授权？
4.授权的六个步骤
5.讨论练习：如何授权才有效
第四单元，销售团队的业绩评估与激励
1.测试：诊断低绩效并增强动机
2.销售人员业绩评估常见问题
3.三纬度评价法
4.解决能力问题的五步骤
5.综合激励方法的六个要素
6.练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
第五单元：销售团队的发展
1.销售队伍发展的四个阶段
2.发展曲线
3.驱动模型
4.练习：你的销售团队处在哪个阶段？
5.中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
