主讲老师: 孟庆祥（培训费：5万以上元/天）
工作背景：
曾任华为蓝军、华为消费者BG顾问作为华为蓝军顾问，专注公司三大BG战略和管理体系，为华为公司的良序发展担任健康医生和咨询顾问的角色15年华为老兵
主讲课程：
《华为的经营管理实践》《向华为学习——不确定性时代拓展新业务的方法》《铁三角饱和攻击》等
大客户销售课程大纲详细内容
课程分类： 大客户
课程目标：
1、千行万业，销售综述，共同规律
2、过往的主要理论，方法论
3、VIT（价值、信息、信任）方法论
4、如何提炼产品价值、卖点，大讨论
5、如何设计销售步骤，销售漏斗、销售台阶、增加客户接触点
6、先知觉后知，先觉觉后觉的队伍建设
7、销售组织分工
8、销售管理的主要工作
课程对象：1、基层：地市公司职能部门经理、区县公司经理，员工2、中高层：省公司职能部门经理、地市公司经理
课程时间：
营销综述
千行万业的销售方法
从4PS到定位、主要销售理论
VIT理论
价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确
信息传播是销售的核心
信任是成交的前提
围绕着三要素深度思考
实现三要素的手段
实战演练
分组讨论卖点、提炼核心价值
分组讨论销售的主要步骤
讨论销售组织功能的增减
形成套路
什么是套路？为什么销售很需要套路？
熟悉行业、研究对手
套路让销售简单易行
套路让每个环节发挥效用
套路让普通员工也可以做得很好
总结收获，丽霞改进的军令状
学习目标
1、促发员工、管理者优化营销方法。
主要学习程序、内容及形式
1、教练讲述。
2、学员讨论，团队共创，总结分享。
3、分组PK，深入分析。
