主讲老师: 王鑫伟（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
南京大学工商管理硕士（市场营销方向）国家高级企业培训师农行总行特约讲师中行总行特约讲师农行12家省级分行（约100余场）中行17家省级分行（约200余场）建行6家省级分行（...
主讲课程：
网点营销类《存量掘金——存量客户盘活与深耕》《全量开门红：开门红的布局、规划和节奏》《决胜开门红——商行开门红启动会动员类培训》《八大类30种财富级以上客群价值开发实务...
金牌对公团队管理赋能计划课程大纲详细内容
课程分类： 团队管理银行对公营销
课程目标：
提升分支行对公营销人员对公业务产品营销技能和策略应用；
强化分支行对公营销人员对公客户关系的经营维护与市场拓展技能；
掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的转换；
通过学习团队协作与高效沟通的相关知识，使对公营销人员掌握资源整合与信息共享的能力，适应整体对公营销团队的变化与发展，引导团队在对公业务产品营销板块良性发展，有效提升团队凝聚力与对公渠道及客户价值挖掘力；
提升分支行对公营销人员业务产品交叉及组合营销能力。
课程对象：对公客户经理、具备“丰富对公资源”和“对公业务渠道”的营销人员、分行及各支行公司部经理级人员、业务骨干、网点行长、网点对公副职、网点其他对公营销岗和对公低柜人员（可选）；
课程时间：1-2天（6小时/天）；
【导入预热及主题讨论】
1.区域性商业银行当下存在哪些对公经营盲区？
2.区域性商业银行支行层面对公业务面临的“共性问题”？
3.区域性商业银行支行层面对公业务所处的“个性环境”？
4.区域性商业银行分支行对公营销人员所需修炼的“六大基本素质”和“功能角色”？
一、对公客户的需求归纳及应对技巧
1、十二种客户的需求分析；
2、我行对公产品及对标行业产品优劣势比对分析。
二、对公客户显性需求满足与隐性需求挖掘技巧
1、对公业务产品的包装及组合交叉营销；
2、长尾效应--买鱼搭葱的营销策略。
三、无尽的客户资源
1、转介绍与业务联动经验分享；
2、剑走偏锋--如何设计对公业务产品的“溢价价值”。
四：交易银行的设计与商机捕捉
1、供应链金融的基本逻辑；
2、交易银行的产品生态圈；
3、交易银行及私公条线协作的“三联两动”营销策略。
五：对公业务产品组合营销技巧
1、愿景--客户关注的不是产品，而是解决／金融服务方案；
2、佐证--成交客户的脱敏资料包装技巧；
3、触点平台的对公服务营销氛围打造及场景化营销解析；
4、交易环节中的客户体验感设计技巧。
六、对公重点产业发展分析策略
1、政府平台；
2、建筑行业；
3、医疗行业；
4、金融服务方案撰写及公私联动思维解析。
七、对公营销精细化管理
1、对公业务的“扩面”与“提质”；
2、对公产品营销的共性和特点；
支行及网点层面对公业务服务营销全流程管理实务解析。
