主讲老师: 王义生（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
销售管理三板斧组织文化搭建人才培养及梯队搭建铁军团队打造向阿里学管理销售技巧心态执行力的培养【主讲课程】销售团队管理类：《销售铁军的打造...
阿里三板斧—中高层管理三板斧课程大纲详细内容
课程分类： 阿里学习中层管理高层管理
课程目标：
深入理解阿里管理三板斧精髓
深入理解管理者的角色职责，懂战略、做导演、搭班子的正确打开方式。
按定标比超的方法学习阿里铁军先进经验，打造适合本企业的管理体系和作战团队。
课程对象：企业CXO、总监、大区经理、分公司总经理、经理、主管等。
课程时间：
（第1天课程）
上午：《管理三板斧的修炼》
1、 管理者认知
管理者的角色与职责
知人心、识人性、通人情
2、 管理三板斧认知
阿里管理三板斧的前世今生
头部、腰部、腿部三板斧详解
管理者领导力修炼：照镜子、揪头发、闻味道
下午：《懂战略》
1、战略的层次
目标客户与客户价值
公司整体战略、业务单元战略、组织职能战略
2、战略三要素
战略目标：多少客户到什么程度，量化指标和衡量标准
战略布局：关键业务板块及关系
战略路径：重要的里程碑与节点，达成阶段与时间节奏
3、战略拆解的步骤
战略思考：我的位置、核心价值、关键目标
向上对焦：明确客户价值、预期成果、时间节奏
横向对齐：业务上下游、前后台的关键目标、战役
向下传递：意义价值、战斗、具体指标和要求
4、战略拆解：战略、战役、战斗
5、三看分析-机会和威胁
看客户
看市场
看自己
（第2天课程）
上午：《做导演》
1、业务规划：从战役到战斗
看问题、看数据、看人效、看创新
断事和用人
列行动计划
2、列行动计划
明确每个战斗及其定性和定量目标、Deadline
排优先级、突出重点
确定里程碑
明确责任人
定期检查
3、战役拆解案例解析
下午：《搭班子》
1、企业经营法则
2、从战略到人才
挑战：现在的业务&未来的业务
问题：现在的组织&未来的组织
差距：现在的人才&未来的人才
3、人才盘点的步骤
业务战略：业务战略对组织、人才的需求是什么？
组织盘点：分析组织能力、业务流程梳理、组织架构调整、制定调整方案
岗位分析：明确影响关键策略实现的岗位，并对该岗位的任职者能力进行分析
继任计划：确保关键岗位都有短期、中长期继任人选，确保继任者有针对性培养计划
人才规划：根据人才盘点结果，对组织制定调整计划，制定人员发展计划
①能力引爆-培训：项目实施田；市场调研、走访；团队内部PK
②能力引入-招聘：社招、推荐、校招
③能力嫁接-巩固：业务知识梳理沉淀；师傅带徒弟
研讨、案例
研讨和案例分散于上述各章节
