主讲老师: 刘 畅（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普（中国）有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲（中国）高级业务拓展经理曾任IBMGTS中国区服务销售经理曾任新华三集团...
主讲课程：
人性洞察销售力系列《大客户心理与成交秘诀》《大客户销售技巧培训》《中国式大客户心理与成交秘籍》《政企大客户洞察式关系营销》《大客户深度管理与销售技能的提升》...
营销人员阳光积极心态打造课程大纲详细内容
课程分类： 心态建设
课程目标：
培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售
思维升级，提升人生的掌控力
掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口
转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
养成积极行动，全力以赴的销售习惯
课程对象：公司全体营销及采购人员
课程时间：1天（6小时）
一、我是那个天生就会做销售的人吗？
12、投影仪的故事
一种常见的心理防御机制
“为什么我总是抱怨别人？”
改变他人的执念是源于自己的投射
13、思维视角：笔的故事
皮亚杰的三座大山实验
障碍来自你的认知角度
只想过一个不被轻易定义的人生
14、人生清道夫：体检的故事
定期清理人生垃圾
对待批评像对待肯定一样
练习：38字感恩箴言练习
15、自我关系：不同型号的自己
你看到的一切都是你内在的投影
一切关系的根源都是自我关系
二、如何设定清晰的梦想并坚持目标呢？
15、为什么我们的动力不能持久？
遭遇客户拒绝总是选择放弃
缺少行动力，徒有目标又如何？
人生如同点菜，看你怎样安排
16、认同式自问法
谷歌百度的故事，给了我们怎样的启示
潜意识的巨大能量，应该如何启动呢？
超凡自信心的养成，“为什么幸运的那个人总是我”
如何100%的相信自己的产品和公司？
17、成功一定有原因，失败一定有办法
真正困住你的，只能是你自己
重塑你的信念，改变你的人生
14天能够改变你的未来吗？
三、销售精英最应该具备的特质是什么？
1、决胜谷底的神奇力量
专注的力量
8的意义：象征了人生的无限可能
人生的三角支点，也曾经是人生的障碍
困难与问题，也是宇宙爷爷的礼物
2、将欲取之，必固与之
舍得的大智慧
犹太人赚钱的秘密是什么？
人生四块福田
最高境界的关系，必是自他两利
3、语言的力量：随时随地为他人赋能
赞美是投资回报率最低的方法
善用语言的力量
小组练习：用最简单的方法彼此赋能
四、如何乐在工作，享受当下？
1、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
刺猬的三环理论
快乐鱼的哲学
麦肯锡的信任公式
2、老板的心态
人与人才的区别
内驱力是成就一切的根本
向保险公司直销人员学习如何做销售
18、成功需要缜密的计划
决策的慢系统与快系统
不走寻常路
五、如何引爆正能量，提升全员战斗力？
15、稻盛和夫的六项精进
付出不亚于任何人的努力
谦虚戒骄
天天反省
活着就要感谢
积善行，思利他
不要有感性的烦恼
16、慎终如始，则无败事
坚持的力量
付出努力野心动机=成功，被尊重，被认可，价值的体现
销售需要不抛弃不放弃
3、处理压力与负面情绪六种的方法
重新框架法
次感元调整法
逐步肌肉放松法
抽离法
心锚设定法
音乐冥想法
