主讲老师: 崔永玮（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任南京德锐企业管理咨询项目经理曾任南京爱德印刷人力资源部负责人曾任爱德基金会办公室主任工业和信息化部授予中小企业管理咨询服务专家国家二级培训师国家二级人力资源管理师
主讲课程：
招聘：《金牌面试官》《人才画像》《面试谈判》《校园招聘》《招聘体系》绩效：《低绩效员工管理与离职面谈》《目标管理—BSC》、《目标管理—OKR》《绩效体系》人才发展：《人才盘点》《人才...
招聘渠道分析与面试谈判技巧课程大纲详细内容
课程分类： 沟通谈判招聘面试
课程目标：
帮助客户掌握——
掌握招聘中的深度识人问话技巧
掌握薪酬面谈中的谈判技巧
掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘评估”等模块的工作要点及工作方法
理解薪酬策略及薪酬设计的相关知识
了解系统思考模型
课程对象：中高层管理者、人力资源从业者，面试官
课程时间：1天授课（6小时/天）
一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？
1、我们是要解决问题？还是要挖掘机会？
2、系统思考为什么重要？
3、为什么说招聘管理是一个系统？
招聘的核心要素有哪些？
核心要素之间有怎样的连接？
案例：有创意CEO如何另类抢人？为什么水池永远装不满水？
二、打造雇主品牌——我们是谁？如何让求职者知道我们是谁？
1、我们的定位是什么？
我们是谁？
我想吸引谁？
我们的优势有什么？
2、如何呈现我的优势？
什么样的招聘文案最走心？
除了文字，还有其他的方式吗？
3、什么样的宣传最到位？
谁是公司品牌的第一代言人？
谁是公司品牌的主力代言人？
工具：工作动机三角模型
案例：小马宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘视频、如何半年追到一位总助？
三、选择招聘渠道——什么样的渠道最合适？
1、内部招聘——为什么说内部才是人才的主产地？
2、社会招聘——如何摘到最大的果子？
如何用好“内部推荐”这把刀？
如何找到正确而快速的路？
为什么要“人人都是招聘官”？
3、 校园招聘——如何选中好苗子？
如何做一场事半功倍的校园招聘？
案例：给那么多钱的内部推荐为什么会失败？到哪里找愿意外驻非洲的业务员？为什么会有抢人大战？
四、如何让薪酬面谈水到渠成？
1、对于“薪酬”，面试官必须掌握什么？
我们的“薪”有什么？“酬”有什么？
我们的薪酬策略是什么？
我们的薪酬设计是什么？
我们的定薪原则是什么？
2、如何知道应聘者要什么？
如何通过底层问题探询工作动机、价值观？
如何清晰应聘者的薪酬底线？
面试时薪酬面谈的本质是什么？
3、管理薪酬面谈的工具有哪些？
利益分类
预期管理
客观标准
工具：FACT问话法、STAR追问法、哈佛谈判理论ICON、三点三线沟通模型
案例：底薪低如何谈判？总额低如何谈判？不是高薪请来的高手
呈现：小组演练
五、做好招聘评估——如何让未来的招聘更事半功倍？
1、面试官如何做好复盘？
2、怎样进行招聘分析？
招聘运营：如何提升与优化？
招聘价值：如何体现与决策？
工具：招聘分析模型
