课程分类： 营销管理沙盘
课程目标：
通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。
通过沙盘能力训练，达到：提升领导者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力、运营管理能力和市场营销能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”，进一步理解企业经营，训练管理者换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养以市场为导向的经营意识，实现管理理论与经营实践密切结合等作用。
课程对象：
课程时间：2天
1.市场营销战略计划与营销策略
1）市场营销决策环境分析
2）市场营销战略规划过程
3）战略业务单位的确定
4）市场竞争战略
5）竞争优势的建立与保持
2.市场调研与目标市场营销
1）市场调研
2）市场细分
3）目标市场选择
4）市场定位
3.市场营销战略与战术组合
1）市场营销组合模式
2）产品组合概念
3）品牌策略
4）产品定价策略
5）合作与竞争
4.客户价值与客户服务
1）客户价值及管理
2）客户关系管理
3）留住客户的重要性
4）留住客户的主要策略
5.销售预算与财务评价
1）如何编制销售预算
2）计划与预算的分解
3）学习现金流量、利润、资产负债表等
6.互联网思维与营销创新
1）互联网的三种力量与四大特性
2）工业4.0”给营销带来的变化
3）线上线下的结合
4）互联网时代卖好产品的策略
5）“网红”演说家
培训日程安排：
第一天
08：30—09：00 沙盘介绍
09：00—09：30 竞争规则讲解
09：30—10：00 成立公司
10：00—10：30 制定长期营销发展战略
10：30—11：00 召开第一期经营决策会议
11：00—11：30 确定产品组合及市场组合
11：30—12：00 市场营销
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 经营运作
14：00—14：30 财务结算
14：30—15：30 讲师点评、营销战略与策略分析
15：30—16：00 第二期经营环境变化与分析
16：00—16：30 经营决策会议
16：30—17：00 新的市场定位及目标市场产品定价
第二天
08：30—09：00 新业务开发
09：00—09：30 市场竞标
09：30—10：00 经营运作
10：00—10：30 财务结算
10：30—10：50 总结分析
10：50—12：00 培训师点评、营销组合分析、竞争分析
12：00—13：30 午餐
13：30—13：45 第三期经营决策会议
13：45—14：00 互联网思维与营销创新
14：00—14：20 获取订单
14：20—14：50 经营运作
14：50—15：20 财务核算
15：20—16：00 学员总结、讨论
16：00—17：00培训师总评，经营与市场分析点评、销售团队评价
