课程分类： DS赋能营销
课程目标：
认知升级：全面理解AI在汽车产业链大客户营销中的应用逻辑与价值。
工具赋能：掌握AI工具在客户开发、关系管理、效果评估中的实战技巧。
策略优化：学会制定AI驱动的汽车大客户营销策略，提升实战能力。
案例实战：通过情景演练与标杆案例解析，强化AI解决营销问题的能力。
课程对象：汽车产业链中基层管理干部、大客户销售专业人员
课程时间：2天（每天6小时，共12小时）
（1）第一讲：观念之道——AI赋能汽车产业链大客户营销认知
一、汽车产业链大客户营销现状与痛点
1.行业特征：客户需求复杂、决策链长、技术壁垒高。
2.传统痛点：
-信息碎片化，客户需求难整合
-决策周期长，效率低下
-资源匹配低效，成本居高不下
二、AI赋能营销的重要性
1.趋势洞察：AI在汽车行业的应用场景与发展方向。
2.核心价值：
-数据整合：打破信息孤岛，构建全景客户画像
-智能预测：精准预判需求，抢占市场先机
三、AI营销与传统营销的差异
1.案例研讨：传统模式在汽车大客户项目中的失败教训。
2.思维升级：从“经验驱动”到“数据驱动”的转型路径。
（2）第二讲：开拓之道——AI驱动的汽车产业链大客户开发流程
一、AI赋能——信息收集（高效、及时、快捷）
1.客户规划：行业趋势、区域市场、竞品分析。
2.AI工具应用：
-爬虫技术抓取企业公开数据（财报、招标信息等）
-AI生成客户画像（行业地位、采购偏好、技术需求）
二、项目立项（多维、预判、精准）
1.拜访优化：AI辅助制定拜访计划与需求初筛。
2.可行性分析：AI生成报告，智能排期工具提升效率。
-实战演练：模拟AI生成某车企开发方案。
三、深度接触（立体、多元、直击）
1.客户分析：组织架构、决策流程、角色分工。
2.策略制定：差异化客户关系发展计划表。
3.技术交流：
-AI模拟产品性能，强化技术优势展示
-演练环节：客户需求分析与产品介绍模拟。
（3）第三讲：谈判之道——AI助力汽车产业链大客户谈判的双赢之道
一、谈判认知
1.核心原则：双赢、平等、合法。
2.三要素：当事人、分歧点、共识点。
二、谈判准备
1.AI分析：客户背景、历史数据、市场表现。
2.策略制定：AI生成谈判计划与风险预警。
三、实战技巧
1.开局技巧：定价策略、角色扮演、AI辅助判断。
2.中局攻防：AI实时分析局势，掌握主动权。
3.终局破局：红脸/白脸法、让步策略、AI风险评估。
-模拟演练：商务谈判全流程实战与点评。
（4）第四讲：维系之道——AI优化客户关系管理与营销效果评估
一、客户管理
1.信息分类：AI动态管理客户需求与价值分层。
2.精准关怀：AI制定个性化回访方案，提升满意度。
二、满意度提升
1.问题洞察：AI生成调查报告，识别改进方向。
2.增值服务：技术升级、品牌形象、成本优化。
三、效果评估
1.数据驱动：AI可视化报告分析营销指标。
2.策略迭代：A/B测试优化，行业标杆案例解析。
5．课程亮点
模块化设计：四讲内容层层递进，覆盖“认知-开拓-谈判-维系”全流程。
实战导向：每讲配套案例研讨与情景演练，确保学以致用。
AI工具库：提供工具清单，助力高效落地。
通过系统学习学员将掌握AI赋能的营销方法论，成为汽车产业链大客户营销的生力军！
