课程分类： DS赋能营销
课程目标：
课程目标：
掌握讲故事的技巧，让说服他人变得更加容易。
学习如何用AI工具生成和优化产品故事。
用故事影响他人、解决问题、培训学员。
通过AI辅助工具提升课程互动性和学员参与度。
课程目标：
掌握故事思维的核心逻辑：理解故事在营销和销售中的重要性，学会用故事化的方式传递信息。
提升案例故事设计能力：将成功的销售经验转化为生动、可复制的案例故事，赋能业务团队。
解决市场实际问题：通过故事思维，帮助业务人员更好地应对市场中的挑战，提升销售业绩。
运用AI开始分析问题：学习如何用AI工具生成和优化产品故事，找解决方案。
课程对象：市场人员，销售人员，研发人员，售前工程师等。
课程时间：1天，6小时/天
第一讲：故事思维的逻辑
一．故事思维
1．何为讲故事
《全新思维》；丹尼尔.平克6大全新思维最重要的就是故事力
面试销售，工作汇报，领导提升领导力，TED演讲
2.故事思维在企业中的运用
故事开场
案例讲解
活跃气氛
宣传企业
成交产品
3.故事与叙述的区别
因为，但是。所以
区别在冲突
4.为什么讲故事更重要？
故事比事实招人喜欢
故事比事实容易记忆
故事比事实更有说服力
因为故事更能激发情感建立信任
二．讲故事者的心理准备——讲故事是为了目标服务
1.保安的三个问题
你要讲什么？
学员愿意听什么？
你要达到什么目的？
2.搞清楚目的是啥？
是建立信任？
是劝说听众？
是激励听众？
还是为成交服务？
3.用客户思维把焦点放到听众
买点思维
故事案例：卖眼镜的故事
三.掌握讲故事能力的好处
1.用故事展现实力和潜力
故事影响听众背后的决策
2.用故事引发共鸣
3.用故事传递理念
四．案例故事三个标准&6要素
1.故事设计的三标准
清晰没听懂等于白搭
共鸣不能自嗨
好奇让听众一直想“后来呢”
2.故事设计的六要素
人物、好的开始是成功的一半
背景、背景要占多少比例才合适
冲突、冲突的3个层面决定故事的立意
高潮、高潮是彰显自己的的最好时机
对话、对话是点睛之笔
结局、结局让故事升华
3.即兴演讲万能公式：AREM
回答，理由，案例，信息
练习：哪吒
4.内部赋能分享经验：
能力-案例-背景-冲突-经验-行动-收获-总结
分组练习：讲自己的一个经验
第二讲：故事是如何提升说服力的
一．提升说服力的两大魔法
1.讲自己失败的故事
案例：艰难的抉择
好处1：让别人对你产生好奇
好处2：不像在说教
好处3：快速会获得信任
举例：遇到车祸还被臭骂
分组练习：
2.学会用买点思维思考
案例：稻盛和夫对年轻人的忠告
利他之心
二．卖产品不入卖故事
1.说服型演讲万能公式
共鸣-要点-结果
案例：李诞卖书
2.塑造价值-麦肯锡法则
SCQA-情景，冲突，问题，答案
举例：营销中的运用
“雪中送炭”的故事的主线：SCQA
故事的背景（平衡状态）-
触发事件（引起冲突）-“雪中送炭”（解决冲突）-完美结局（画龙点睛）
第三讲：用deepseek需要学会准确的提问
一．ABCD高效提问法
１.A（AskRole）-明确提问者角色
普通用户
技术支持
数据分析师
管理者
２.B（BasicTask）-核心任务指令
故障诊断
数据整理
操作指导
效率优化
３.C（Context）-关键背景信息
环境要素
操作系统版本
正在运行的进程
触发条件
４.D（Demand）-具体要求标准
响应层级
输出形式
验证标准
二.AI工具应用：
利用deepseek生成故事案例，帮助学员理解故事思维。
第四讲：故事力在客户谈判中运用
一.一分钟故事脚本
基于罗伯特·麦基模型：“欲望-冲突-行动-结局-金句”
二.模型四个运用场景
1.提升产品价值脚本
通点分析：产品同质化认知固化,市场竞争激烈
话术训练：“欲望-冲突-行动-结局-金句”
2.新品推广脚本
通点分析：客户对新产品市场接受度存疑，担心其口感、品质和市场表现。
话术训练：“欲望-冲突-行动-结局-金句”
3.价格谈判脚本
通点分析：客户以“进货价过高”为由拒绝合作，担心成本压力影响利润。
话术训练：“欲望-冲突-行动-结局-金句”
4.陈列争夺脚本
通点分析：商超拒绝提供黄金陈列位，认为现有陈列已足够吸引顾客。
话术训练：“欲望-冲突-行动-结局-金句”
分组练习：提炼经典案例素材
利用deepseek生成故事案例。
第五讲：好故事三分讲，七分演
一．肢体语言的5个工具箱
1.身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
2.脸法：表情训练
3.眼法：眼神的五大雷区，规范练习
4.步法：活动区域
5.手法：手往哪放，如何运用自如
二．“沉浸式的讲述“让情绪自然表露
1.去掉习惯用语“嗯啊词“
2.讲故事训练五觉表达法
3.语言越简单，情绪越纯粹
4.适当停顿，事半功倍
5.学会用你的声音传递能量
